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升級(jí)版的“價(jià)格戰(zhàn)”何止那么簡(jiǎn)單
編輯:清風(fēng) [ 2017-5-16 8:30:44 ] 文章來源:LED大屏網(wǎng)
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毫無疑問,近來led顯示屏行業(yè)最熱門的事件無異于“價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)火重燃”,而我們?cè)诜治龃舜蔚摹皟r(jià)格戰(zhàn)”發(fā)現(xiàn)了不同的地方:當(dāng)行業(yè)處于快速成長(zhǎng)期時(shí),價(jià)格戰(zhàn)可以擴(kuò)大份額,但無法置對(duì)手于死地。到了行業(yè)成熟期,而當(dāng)市場(chǎng)容量無法擴(kuò)大時(shí),爭(zhēng)奪“存量”的競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn),這種價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果通常是“清理門戶”。

正如許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家所言,價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍,縱觀led顯示屏行業(yè)發(fā)展史,價(jià)格戰(zhàn)頻頻發(fā)生,尤其是前兩年惡性價(jià)格戰(zhàn)給行業(yè)造成的傷害更是慘痛,很多屏企在“戰(zhàn)火中”湮滅,終端產(chǎn)品市場(chǎng)也異常紊亂,而多次價(jià)格戰(zhàn)也讓行業(yè)進(jìn)入了“微利時(shí)代”,業(yè)內(nèi)很多人也是“談價(jià)格戰(zhàn)就色變”,但我們不能否認(rèn)的是,價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)能給企業(yè)帶來銷量的提高,也為行業(yè)整體規(guī)模以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的成熟帶來了一定推動(dòng),對(duì)于終端客戶而言價(jià)格戰(zhàn)也能為他們創(chuàng)造更多的利益,但這一切的前提是——必須確保產(chǎn)品品質(zhì),任何以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為前提的價(jià)格戰(zhàn)都是自尋死路!

led顯示屏行業(yè)發(fā)展至今,隨著行業(yè)步入轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段,單純的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要了,屏企必須重新定義“價(jià)格戰(zhàn)”,把大眾認(rèn)為簡(jiǎn)單的“價(jià)格戰(zhàn)”打出技術(shù)含量,卻是并不簡(jiǎn)單的事情:一方面終端客戶對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值的需求不僅日益提高而且更加多樣化、個(gè)性化,另一方面屏企之間的產(chǎn)品品質(zhì)較勁也更加激烈,因此當(dāng)前行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是以盡可能滿足客戶需求為前提的高端價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)然這里所講的“客戶需求”也包含了顧客對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格方面的要求,試想一下如果兩種功能、質(zhì)量以及性能都差不多的LED顯示產(chǎn)品,客戶沒有理由選擇貴的不是?當(dāng)前環(huán)境下,如何在確!拔锩馈钡那疤嵯卤WC“價(jià)廉”,打贏這場(chǎng)無可避免的價(jià)格戰(zhàn),對(duì)于所有屏企而言都將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),這是一場(chǎng)高質(zhì)量的價(jià)格戰(zhàn)。

從另一個(gè)方面來看,當(dāng)前的led顯示屏渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了新的發(fā)展階段,無論是產(chǎn)品、市場(chǎng)或是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都急需要進(jìn)一步規(guī)范,而利用一場(chǎng)高規(guī)格的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行必要的“洗牌”,對(duì)于行業(yè)而要也是時(shí)勢(shì)所需,然而“英雄”和“時(shí)勢(shì)”總是相輔相成的,這場(chǎng)戰(zhàn)役也需要有行業(yè)領(lǐng)軍屏企作為表率領(lǐng)軍出征!

價(jià)格戰(zhàn)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中一種十分行之有效的競(jìng)爭(zhēng)手段,本手并無好壞之別,在行業(yè)發(fā)展歷程中某些特定的歷史時(shí)期價(jià)格戰(zhàn)甚至于發(fā)揮了重要作用,當(dāng)然也無可避免的給屏企造成了很多傷害,但同時(shí)也淘汰掉部分產(chǎn)能、品牌等實(shí)力落后的屏企,凈化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。正如業(yè)內(nèi)人士所言:在堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)線前提下進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)往往能夠終端客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值,也能促使屏企更加積極的改革,不斷加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新力、提升服務(wù)水平、深耕渠道、經(jīng)營(yíng)品牌等等。

部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為此次“價(jià)格戰(zhàn)”在接下來隨著更多屏企的自動(dòng)化生產(chǎn)力新增產(chǎn)能的進(jìn)一步釋放,行業(yè)供大于求的問題會(huì)更加突出等方面會(huì)造成有一些屏企支撐不住,甚至退出牌局……“清理門戶”的現(xiàn)象會(huì)更多,但如果不參與價(jià)格戰(zhàn)一些小屏企很可能會(huì)“死”得更快,因?yàn)樵谛袠I(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中,面對(duì)大品牌低價(jià)高壓,中小屏企不跟隨的話,僅有的“江山”也會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。而此時(shí),我們也應(yīng)該注意到,有價(jià)值的打價(jià)格戰(zhàn)之初是賠錢的,但打贏了價(jià)格戰(zhàn)就賺錢了,賺錢的關(guān)鍵在于“未來銷量”,那么如何能打贏價(jià)格戰(zhàn)?我們應(yīng)該認(rèn)真思考下面這句話:
對(duì)于“粗放型價(jià)格戰(zhàn)”來說:只有價(jià)格可比,才有價(jià)格戰(zhàn);要價(jià)格可比,必須產(chǎn)品可比;產(chǎn)品可比,一定是同質(zhì)化產(chǎn)品。而眼下的“高規(guī)格價(jià)格戰(zhàn)”必須擺脫同質(zhì)化產(chǎn)品之戰(zhàn)才有機(jī)會(huì)獲得最終的勝利。

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