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最近小編聽到業(yè)內(nèi)朋友的抱怨，說當(dāng)前的led顯示屏行業(yè)終端客戶普遍兩大愛好是：和高端產(chǎn)品盡談價格，和低端產(chǎn)品老談質(zhì)量。

可能這個問題讓很多屏企頭痛，但也也不難理解，事實上，終端客戶所追求的無外乎是產(chǎn)品質(zhì)量和價格某一平衡點，通俗來講，就是產(chǎn)品的性價比。

如今，“性價比”這個詞在銷售中很熱門，企業(yè)用來推廣自己產(chǎn)品時都愛掛在嘴邊，而客戶也喜歡追求產(chǎn)品“性價比”，那么“性價比”到底指的是什么呢?

理論上來講，性價比全稱是性能價格比。是一個性能與價格之間的比例關(guān)系，具體公式:性價比=性能/價格。因為現(xiàn)在大家都在追求一種叫公平的東西，所以，性價比可以算是一個稱得上類似公平的東西吧。

產(chǎn)品質(zhì)量和價格本就是同比的，“價格到底”必然伴隨著“品質(zhì)到底”，然而隨著優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律，品質(zhì)差的產(chǎn)品終將被市場拋棄，尤其是在重質(zhì)重量的led顯示屏市場，從來都不是價格最低的產(chǎn)品賣得最好，但是相對的價格高、質(zhì)量優(yōu)的產(chǎn)品也走不了量……因此，尋找質(zhì)量和價格的平衡點，找到適合自己的高性價比產(chǎn)品，是終端客戶的追求，對于led顯示屏企業(yè)而言，為客戶提供他們滿意性價比的產(chǎn)品，也是他們的目標。

反言之，成功的led顯示屏企業(yè)，都是在產(chǎn)品質(zhì)量和價格之間，做出了恰如其分的平衡。它們在客戶的核心訴求上即守住質(zhì)量的底線有保留了自己的合理利潤空間，既然不能兼顧質(zhì)量最好和價格最低，那么就秉持著“同樣的品質(zhì)我價格更低，同樣的價格我品質(zhì)更高”的思路，為自己重新創(chuàng)造一個質(zhì)量和價格平衡點的參考坐標。

然而另一方面，我們也需要注意到，隨著中國經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，消費升級趨勢加快，近年來，led顯示屏終端市場也在不斷成熟，客戶對于產(chǎn)品的了解、認識也在不斷全面，當(dāng)前led顯示屏市場矛盾是：終端市場客戶的核心訴求升級了，他們對同等產(chǎn)品的品質(zhì)有更高的要求，而對產(chǎn)品價格的要求也變得更低，但是另一方面，當(dāng)前行業(yè)的整體生產(chǎn)發(fā)展水平雖然有很大的進步，產(chǎn)品價格也大幅下降，然而仍然與客戶理想狀態(tài)中一般等級質(zhì)量的產(chǎn)品所應(yīng)有的價格存在一定沖突……

解決矛盾的辦法，首先最直接有效的就是屏企通過不斷改進生產(chǎn)、節(jié)省管理成本、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈等等方式來進一步控制自己的成本，從而為客戶提供更多的優(yōu)惠；其次屏企可以通過技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新走高端市場路線，從而擺脫行業(yè)低價競爭的困擾。

最后屏企還可以通過對自己的潛在客戶做引導(dǎo)的方式，來緩和這種矛盾。隨著行業(yè)的發(fā)展，相信客戶在當(dāng)前led顯示屏市場可以找到各種“中高低”檔產(chǎn)品，但正如老化所講“一分價錢一分貨”，如果您更在乎的是產(chǎn)品質(zhì)量，請尊重它的價格，如果您想要的是便宜、請接受它的壽命。再美的言語也彌補不了質(zhì)量的缺陷、用買蘿卜的錢永遠買不到人參的品質(zhì)，這是亙古不變的定律。

（來源：LED顯示渠道）