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品牌對于顯示行業(yè)而言,是一個非常復雜而沉重的話題?v觀現(xiàn)階段,經(jīng)過了幾次的行業(yè)洗牌,但是顯示行業(yè)中依然產(chǎn)品類別多、應用場景復雜,如何能夠在這一大背景下建設(shè)好品牌,對于企業(yè)來說并不是一件容易的事。
關(guān)鍵點——產(chǎn)品和品質(zhì)
常言道,一萬句廣告語不如一個好的產(chǎn)品。一款產(chǎn)品在完成開發(fā)的時刻,就基本上在80%的概率上決定了這款產(chǎn)品是否能夠成功。在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的今天,企業(yè)間競爭日趨激烈,產(chǎn)品質(zhì)量對于一個企業(yè)的重要性日益明顯,好的產(chǎn)品是保證企業(yè)占有市場,從而能夠持續(xù)經(jīng)營的重要手段。
比如德國的汽車,代表的是德國的實在嚴謹;法國的香水、玫瑰,透露出法國本身的浪漫氣息情懷。產(chǎn)品的本身就在無形之中鐫刻了企業(yè)品牌的內(nèi)涵。
作為制造行業(yè),LED顯示屏企業(yè)應意識的品牌才是最正確的商業(yè)語言,才是企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)之美。尤其是中小企業(yè),品牌思路清晰,才有針對目標人群準確的渠道選擇,深刻了解并有效的積累渠道成員,建立平衡穩(wěn)定的渠道沖突機制,有的放矢才能搶占市場,才能在市場中獲得穩(wěn)定的市場份額。
歸根結(jié)底,如果一個企業(yè)的產(chǎn)品做得不好,如何能成功銷售,如何能做好推廣,如何擁有穩(wěn)定的客戶群。巧婦難為無米之炊,沒有好的產(chǎn)品,再好的團隊、再好的企業(yè)也無法力挽狂瀾、在市場中能風生水起,斬獲無數(shù)。
發(fā)力點——宣傳和渠道
有了好產(chǎn)品,如何能讓產(chǎn)品能走進消費者的核心地帶呢?就要成功的讓消費者熟知產(chǎn)品,并且能夠最終選擇商品。這就需要企業(yè)能對自己的產(chǎn)品十分熟知,找準產(chǎn)品的買點,真正把產(chǎn)品賣出去的功能特點。只有找準了買點,企業(yè)才能真正打入消費市場,否則,只有品牌而沒有吸引人的“買點”,也是徒有品牌的虛名而無法產(chǎn)生品牌價值。
在當今信息爆炸的時代,如何讓產(chǎn)品走向消費者能更快更順利,廣告宣傳是一個很好的助推劑。過去的酒香不怕巷子深的坐收之利已是無法在當今得到單一的重現(xiàn),消費者接受信息的快速可謂之千兆光速,優(yōu)先在消費者當中留有品牌印象,在選擇的時候,潛意識選擇所熟知的品牌,這就是認知先行。
渠道對于顯示行業(yè)來說,同樣是非常關(guān)注的話題,皆因銷售渠道十分多樣。LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展,市場格局基本成型,大浪淘沙之后,涌現(xiàn)出了幾家年銷售超10億元的大企業(yè),資本的快速介入,使得中高端市場的格局趨于穩(wěn)定,中高端領(lǐng)域基本就這幾家企業(yè)在博弈。然而,中低端批發(fā)市場卻充滿了變數(shù)和不規(guī)范,其中潛藏著巨大的商機和潛力,部分企業(yè)已經(jīng)嗅到了批發(fā)市場所釋放的新生訊息,紛紛布局企業(yè)的渠道發(fā)展戰(zhàn)略。
中低端的批發(fā)確實是企業(yè)實現(xiàn)營銷利潤的一個寬闊的市場,如強力巨彩在2014年就開始了行業(yè)首創(chuàng)的“千店萬點”計劃,先已完成了渠道建設(shè)。未來,渠道建設(shè)的發(fā)展不僅局限于產(chǎn)品的銷售,還會衍生出更多的新的商業(yè)模式,經(jīng)銷商選擇跟廠商合作,不只是選擇產(chǎn)品,更多是選擇了一種先進的商業(yè)模式來實現(xiàn)共贏。
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