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前言

隨著led顯示屏行業(yè)發(fā)展越來越成熟，市場競爭越來越激烈，只是單純的做好產(chǎn)品并不能很好保障企業(yè)構(gòu)建出強大優(yōu)勢壁壘，一方面業(yè)內(nèi)技術(shù)發(fā)展的太快，產(chǎn)品更新也很快，市場競爭激烈，淘汰率無形增大；另一方面模仿、抄襲等歪風邪氣盛行，在一定程度上很容易拉低技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新所帶來的市場利潤增長度；而與此同時，那些能夠通過精準的產(chǎn)品與市場定位以及利用渠道等資源來全方位了解并掌握終端市場的需求變化的企業(yè)開始愈加具有市場競爭力……

在“以客戶為導向”的市場經(jīng)濟競爭時代，越來越的屏企開始保持這樣的“默契”——想要實現(xiàn)長遠發(fā)展，首先是要形成規(guī)模經(jīng)濟，因為當前行業(yè)形勢下只有擁有完善的工業(yè)生產(chǎn)鏈，才能使規(guī)模效應降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品的性價比，才能更好的保障客戶利益最大化。其次是生產(chǎn)與承建的經(jīng)驗積累。屏企需要根據(jù)不同客戶的需求，站在行業(yè)的高度，對自身產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)設備做一些應用上的集成，同時堅持以客戶需求為導向，不斷完善生產(chǎn)工藝，進而更好的滿足不同客戶的多元化需求。尤其是對業(yè)內(nèi)眾多沒有規(guī)模實力的中小屏企來說，了解并分析自己的目標客戶，并對其進行精準的市場定位，在今后的發(fā)展中至關(guān)重要。

那么，具體該如何做呢？

首先需要知道自己的客戶類型。這一點不用細說，了解你的客戶是民用還是商用？是經(jīng)銷商還是批發(fā)商亦或是代理商、工程商？是出口還是內(nèi)銷？等等基本情況是市場工作的第一步，也是必要前提。

其次，定位客戶市場差異性。市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素而產(chǎn)生的差異，大體包括銷售價格差異、渠道差異、服務差異化。

1.價格差異：一般而言，對于國際市場，歐美客戶能接受的價格偏高，中東客戶能接受的價格偏低。企業(yè)根據(jù)目標市場的特點，自身條件定位是走高價，還是低價路線。

2.渠道差異：就具體渠道建設而言，當前LED屏企的渠道發(fā)展情況是各有各的不同，渠道方式也是各異，直銷、分銷不盡相同，屏企需要應根據(jù)自己的特點和優(yōu)勢，采取合適的銷售渠道，可以取得事半功倍的效果。

3.服務差異化。led顯示屏行業(yè)的服務重頭在產(chǎn)品售后服務，其服務質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響后續(xù)合作甚至是屏企的品牌形象等等。在同質(zhì)產(chǎn)品競爭中，與眾不同的服務會更贏得客戶的信賴，最后根據(jù)自己公司的類型，特點判定適合做哪些類型的客戶。

最后，也是最重要的產(chǎn)品定位。最簡單粗暴的產(chǎn)品定位：是屬于高端？中端？低端？通常再根據(jù)相應價格，推銷給相應經(jīng)濟實力的客戶；稍微精細些的產(chǎn)品定位：先確認產(chǎn)品適合用在哪些領(lǐng)域、哪些市場后，在進行相應的市場推廣，這種產(chǎn)品定位也符合行業(yè)業(yè)內(nèi)屏企差異化的市場策略；引導型產(chǎn)品定位：產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？包括價格競爭力，質(zhì)量是否穩(wěn)定，新產(chǎn)品研發(fā)能力，是否有相關(guān)認證或者證書，當?shù)厥欠裼写�理商進行售后維護等等。從產(chǎn)品的全面優(yōu)勢進行分析，這種方式是有利于屏企在市場銷售中掌握主動權(quán)，并利用自己的專業(yè)優(yōu)勢對客戶做出最正確的引導。
以客戶為導向進行精準的市場定位，進而在產(chǎn)品、渠道、售后服務等工作方方面面堅持貫徹“客戶需求為主”的核心思想，這種企業(yè)經(jīng)營方式契合當前市場的具體發(fā)展變化，未來中國led顯示屏制造企業(yè)的發(fā)展更需堅持以客戶需求為導向，全方面提高自己的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、市場拓展能力、品牌競爭力等綜合實力，深入了解市場的需求，更好的促進市場的發(fā)展。

（來源：LED顯示渠道）