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近年來(lái),隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步,led顯示屏行業(yè)正在逐漸崛起和壯大,各大led顯示屏連接器企業(yè)發(fā)展之勢(shì)也十分強(qiáng)勁,到目前為止,連接器行業(yè)已經(jīng)發(fā)展地較為成熟,呈現(xiàn)出產(chǎn)品種類(lèi)齊全、專(zhuān)業(yè)方向細(xì)分、行業(yè)特征明顯等特點(diǎn)。深圳市錦凌電子有限公司作為連接器企業(yè)的佼佼者,從2004年成立以來(lái),至今已走過(guò)14年,錦凌一直不忘初心,砥礪前行,致力于連接器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。經(jīng)歷了2008年金融危機(jī),錦凌毅然崛起走到今天,獲得深圳市優(yōu)秀連接器產(chǎn)品”十佳供應(yīng)商“, ”央視連接器“ 國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)"等榮譽(yù)稱號(hào);厥资妮d春秋變換,錦凌是如何把握市場(chǎng)的變化,準(zhǔn)確找到定位的?記者聯(lián)系到深圳市錦凌電子有限公司的總經(jīng)理王堅(jiān)波先生,前往一探究竟。
專(zhuān)訪
深圳市錦凌電子有限公司總經(jīng)理 王堅(jiān)波
品質(zhì)領(lǐng)先,科學(xué)管理,領(lǐng)跑連接器行業(yè)
近年來(lái),led顯示屏行業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn),無(wú)論是從技術(shù)創(chuàng)新還是從產(chǎn)品創(chuàng)新上都有很大的進(jìn)步,隨著led顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域的逐漸擴(kuò)大,未來(lái)LED連接器發(fā)展趨勢(shì),對(duì)精密度要求會(huì)越來(lái)越高,可靠性穩(wěn)定性是關(guān)鍵,小間距連接器受到青睞。除此之外,隨著行業(yè)的各種性能要求不斷提高,客戶也要找一家開(kāi)發(fā)能力強(qiáng),產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠的企業(yè)合作,而錦凌電子一直保持著在產(chǎn)品上主打與終端客戶成為戰(zhàn)略合作伙伴,從產(chǎn)品研發(fā)CAE仿真軟件和3D模流分析軟件,再加上先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備,更能保證產(chǎn)品性能,確保產(chǎn)品在品質(zhì)過(guò)硬,并在交期服務(wù)上得到了客戶的一致好評(píng)。
一家好的企業(yè)必定是“軟硬結(jié)合”,好的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),離不開(kāi)科學(xué)有效的管理和決策。許多同行企業(yè)只是簡(jiǎn)單的組裝,不具備生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力,而錦凌電子有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì),客戶在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候有能力為他們提供整體解決方案;生產(chǎn)方面,從研發(fā)、注塑、沖壓、電鍍、組裝一條龍服務(wù),是唯一一家做到所有流程在廠內(nèi)完成的企業(yè)。從中節(jié)省了同行做不到的工序成本,在有效保障品質(zhì)的前提下,為客戶節(jié)省成本、快速交期,使得錦凌在客戶層面的有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。用互聯(lián)網(wǎng)看板管理軟件的流程管理,從業(yè)務(wù)訂單的及時(shí)處理、物料及時(shí)配套,高效的自動(dòng)化設(shè)備到生產(chǎn)監(jiān)督到位、嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量,這是一種十分高效的產(chǎn)出模式。
據(jù)王總透露,錦凌電子作為行業(yè)內(nèi)配套領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè),市場(chǎng)占有率幾乎達(dá)到了70%,這也為錦凌電子勢(shì)必要做全國(guó)連接器細(xì)分行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)提供了有力保障。在強(qiáng)大的技術(shù)支持和硬件產(chǎn)能的支持下,錦凌一直保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭,在中美經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)不景氣的情況下,錦凌電子不僅順利完成了2018年上半年的計(jì)劃和目標(biāo),而且銷(xiāo)售總額較去年增加了20%,達(dá)到了穩(wěn)步發(fā)展的重要目標(biāo)。
細(xì)分領(lǐng)域,全面布局迎接挑戰(zhàn)
led顯示屏行業(yè)細(xì)分化產(chǎn)品頻現(xiàn),像近年來(lái)火爆的小間距和Micro LED,對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的要求也越來(lái)越高,對(duì)連接器企業(yè)的生產(chǎn)也提出了更高的要求,那么,錦凌又是如何應(yīng)對(duì)的呢?王總說(shuō)道,這些細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品,對(duì)連接器的精密度要求越來(lái)越高,面對(duì)這種情況時(shí),錦凌并沒(méi)有盲目地去生產(chǎn),而是先進(jìn)行大量的調(diào)研調(diào)查,了解客戶的需求,再?gòu)纳a(chǎn)層面的設(shè)計(jì)參數(shù)、模具設(shè)計(jì)、模具制造,生產(chǎn)設(shè)備,再到管理層面專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)多方面部署調(diào)整,以適應(yīng)生產(chǎn)的需求,做到與時(shí)俱進(jìn)。
led顯示屏企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭猛烈,企業(yè)紛紛開(kāi)發(fā)新品,對(duì)于連接器企業(yè)也是一種挑戰(zhàn),在開(kāi)發(fā)過(guò)程中連接器的適用性和特殊性都需要考量。王總表示,“機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是并存的。錦凌也要隨著led顯示屏企業(yè)的發(fā)展不斷地與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新,從另一種層面看,這也是一種新的機(jī)遇,當(dāng)led顯示屏市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,給我們帶來(lái)了新產(chǎn)品的機(jī)遇,產(chǎn)量不斷地提升,技術(shù)也不斷的提升,這是一種相互促進(jìn)、相輔相成的結(jié)果!
重視服務(wù),打造品牌之路
錦凌一直提倡“客戶第一,服務(wù)領(lǐng)先”,是一家“為終端客戶提供連接器整體解決方案的服務(wù)商”,從其定位就體現(xiàn)出了錦凌對(duì)服務(wù)的重視,從售前配合客戶產(chǎn)品前期研發(fā)方案,在研發(fā)階段了解客戶的需求,在了解客戶需求的基礎(chǔ)上再做配套連接器的方案,用售前服務(wù)保障售后服務(wù)?蛻粼陂_(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候,由于每個(gè)顯示板產(chǎn)品的高度厚度不同,往往不知道采用什么樣的連接器比較合理,這時(shí)錦凌會(huì)為客戶提供整體解決方案,如做租賃屏?xí)ㄗh客戶使用外層有金屬保護(hù)的連接器,經(jīng)常拔插可以起到保護(hù)作用。王總還補(bǔ)充道,“很多時(shí)候,我們能發(fā)現(xiàn)客戶想不到的問(wèn)題,幫他們解決這些困難。
比如前幾天,客戶的產(chǎn)品出了問(wèn)題,找不到原因,我們派出了公司專(zhuān)業(yè)的工程師,經(jīng)過(guò)我們的分析,發(fā)現(xiàn)在他們生產(chǎn)LED屏顯示板的過(guò)程中,把三防漆噴涂到連接器的接觸面上,因三防漆固化后形成一層透明的保護(hù)膜,具有絕緣、防腐蝕,防老化,防漏電的功能。由于貼片廠未清洗干凈,烘干以后導(dǎo)致接觸絕緣,產(chǎn)生顯示板有時(shí)亮、有時(shí)不亮,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商分析不出問(wèn)題,我們幫他把這些三防漆清除后所有問(wèn)題迎刃而解。”錦凌在為客戶服務(wù)過(guò)程中,解決了許多客戶解決不了的問(wèn)題,得到了客戶的一致好評(píng)!
在采訪過(guò)程中,王總一直強(qiáng)調(diào):“品質(zhì)為企業(yè)的第一生命,要一直堅(jiān)持科技領(lǐng)先和品牌戰(zhàn)略。以后的市場(chǎng)沒(méi)有品牌立不住腳跟,中國(guó)一直強(qiáng)調(diào)企業(yè)要走品牌路線,要有自己的品牌!卞\凌在這一方面做了許多的部署,專(zhuān)門(mén)從華為、富士康請(qǐng)了專(zhuān)家和工程師當(dāng)顧問(wèn),重新對(duì)公司內(nèi)部生產(chǎn)體系進(jìn)行調(diào)整和布局,為塑造品牌提供有力的保障。
優(yōu)質(zhì)客戶傍身,共同發(fā)展一路高歌
錦凌深耕led顯示屏連接器多年,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)形成了良好的口碑,錦凌與國(guó)內(nèi)許多知名led顯示屏企業(yè)都有合作,積累了一大批優(yōu)質(zhì)的合作客戶。王總頗為自豪地說(shuō):“目前國(guó)內(nèi)的led顯示屏行業(yè)的所有上市公司及大企業(yè)基本上都是我們客戶。以后的市場(chǎng)屬于綜合型大企業(yè)和雄踞一方的上市公司,這些上市企業(yè)多年來(lái)在行業(yè)發(fā)展中屹立不倒,并逐漸與其他企業(yè)拉開(kāi)差距。如今,這些上市企業(yè)大多通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)多類(lèi)型產(chǎn)品、鞏固行業(yè)地位,增加盈利,強(qiáng)者愈發(fā)強(qiáng)悍!
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