艾洛維:從無屏TV之父到小間距LED轉(zhuǎn)型
編輯:紫月 [ 2018-11-22 11:00:32 ] 文章來源:LED大屏網(wǎng)
LED顯示屏
2018年上半年,國內(nèi)家用投影市場以111萬臺(tái)的成績?cè)賱?chuàng)包括總量第一、增量第一、均價(jià)增長第一等三項(xiàng)歷史性成績。然而,在家投市場日益成為藍(lán)海的時(shí)候,國內(nèi)無屏電視概念的最早提出者“艾洛維”卻在經(jīng)歷一場不小的轉(zhuǎn)折。
投資小間距LED,艾洛維內(nèi)涵大變
雖然艾洛維一直以“視覺顯示系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)與服務(wù)的系統(tǒng)解決方案的提供商”的身份出現(xiàn)在業(yè)內(nèi),但是從傳統(tǒng)產(chǎn)品線布局看,艾洛維是一家不折不扣的投影機(jī)企業(yè),同時(shí)也是國內(nèi)(甚至可能是全球市場)最早全面深入的定位于家用市場的廠商。——以今年上半年家投市場達(dá)到111萬臺(tái)的規(guī)?,艾洛維的“無屏電視”的產(chǎn)品邏輯,亦的確“擁有先見之明”。
但是,2018年艾洛維最重大的事件卻與投影無關(guān):安徽滁州LED工廠的竣工和正式投產(chǎn)。這個(gè)以小間距LED為主要產(chǎn)品目標(biāo)的項(xiàng)目,也是艾洛維歷史上最大的“單一投資項(xiàng)目”。深度介入小間距LED產(chǎn)品市場,意味著艾洛維至少兩個(gè)層面的巨大轉(zhuǎn)型:
首先,是在產(chǎn)品技術(shù)路線上,從投影廠商向led大屏幕廠商的轉(zhuǎn)變。近5年來,小間距LED產(chǎn)品工程顯示應(yīng)用市場的增幅一直保持高位,增長率長期處于翻番狀態(tài)。即便是上半年下降到5成左右的增長率,從絕對(duì)增量看,依然是歷史最高增長時(shí)期。且小間距LED主要在于工程應(yīng)用為主的市場特點(diǎn),這使其具有很高的產(chǎn)品毛利率。一些項(xiàng)目的凈利率都高達(dá)30%以上!
其次,選擇LED產(chǎn)品作為進(jìn)一步成長的市場方向,意味著艾洛維的業(yè)務(wù)重心進(jìn)一步“工程化”,這是一種與“家用”截然不同的產(chǎn)品文化領(lǐng)域。雖然,在投影機(jī)市場,艾洛維亦接觸過工程應(yīng)用、教育集采市場,但是,其產(chǎn)品重心始終未離開家用產(chǎn)品線。現(xiàn)在,將LED顯示作為主業(yè)發(fā)展,必然意味著艾洛維“工程集成”和商用市場的業(yè)務(wù)占比大幅提升。
對(duì)于向LED產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型,艾洛維在去年的年度報(bào)告中指出,“預(yù)計(jì)未來三年,將開拓華東地區(qū)的經(jīng)銷渠道及貼牌代工業(yè)務(wù),2018 年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額 3000 萬,凈利潤 200萬元,2020 年,預(yù)計(jì) LED 小間距技術(shù)將進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段,公司目標(biāo)完成年銷售額 1 個(gè)億,凈利潤達(dá) 1000萬元”。這對(duì)于一家年銷售額過去幾年只有五六千萬的企業(yè)而言,顯然是一個(gè)大目標(biāo)。
作為艾洛維轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向,除了小間距led顯示屏及其集成服務(wù)外,艾洛維還選定了另一個(gè)“投資點(diǎn)”:會(huì)議平板。艾洛維近期發(fā)布并上線了全新的會(huì)議平板產(chǎn)品線,主要為65寸和100寸。其中65寸將以市場特惠的價(jià)格參與2018年度的雙11電商節(jié)競爭,并據(jù)悉已經(jīng)實(shí)現(xiàn)華東區(qū)域的渠道布局。
2017年下半年以來,國內(nèi)會(huì)議平板產(chǎn)品承接大尺寸液晶顯示設(shè)備價(jià)格持續(xù)下滑的東風(fēng),不斷上演爆發(fā)式的行情。2017-2018年上半年,同比成長率均在200%左右。業(yè)內(nèi)認(rèn)為這樣的翻番趨勢至少渴望保持3年左右:會(huì)議平板顯示產(chǎn)品將是“企業(yè)會(huì)議場景革命”中的最重要獲益產(chǎn)品線,最終市場規(guī)模可能高達(dá)百萬臺(tái)以上。艾洛維切入這一產(chǎn)品線,可充分盤活此前商用投影產(chǎn)品的渠道和價(jià)值資源,實(shí)現(xiàn)快速業(yè)績成長。
總之,2018年很可能是艾洛維發(fā)展歷史上具有決定意義的一年。至少從產(chǎn)品線擴(kuò)充角度看,艾洛維從未如此“高調(diào)”過。
從投影到新興顯示,艾洛維經(jīng)歷了什么
艾洛維的轉(zhuǎn)型,并不意味著放棄投影:至少激光電視新品還在持續(xù)發(fā)布、2017年上市的ME2智能微投產(chǎn)品技術(shù)反響亦并不差。但是,這不能掩蓋艾洛維投影產(chǎn)品近10年發(fā)展,并未成為“行業(yè)領(lǐng)袖”的事實(shí)。
“賭對(duì)了家投市場,沒有賭對(duì)產(chǎn)品形態(tài)”。這是業(yè)內(nèi)人士對(duì)艾洛維投影產(chǎn)品發(fā)展過程最精辟的概括。作為“無屏電視”概念的首個(gè)提出者,艾洛維第一個(gè)意識(shí)到家用投影機(jī)不能僅僅是“私家影院”,而應(yīng)該進(jìn)入“彩電文化圈”:不僅是廣大的消費(fèi)者期望家用投影如電視一般好用,同時(shí)家投市場的成長亦需要在彩電行業(yè)“分一杯羹”。
然而,艾洛維的產(chǎn)品線并沒有真正成為家用投影機(jī)普及的殺手產(chǎn)品——真正深入家用顯示市場的投影產(chǎn)品是“智能微投”,該產(chǎn)品輕便且廉價(jià);同時(shí),真正改寫了投影家用市場文化形象的是“激光電視”,該產(chǎn)品不僅僅具有電視的名稱,亦具有激光顯示的科技光環(huán)和真正彩電化應(yīng)用的體驗(yàn)。
在智能微投和激光電視上,艾洛維都不是市場領(lǐng)先者:所以,對(duì)艾洛維轉(zhuǎn)型的基本概括就變成了“無屏電視概念日漸衰退”時(shí)代,“艾洛維做什么”的問題!
據(jù)業(yè)內(nèi)專家們預(yù)測,家用投影市場的頭部品牌,兩三年內(nèi)勢必會(huì)達(dá)到年銷量百萬臺(tái)的規(guī)模。這不僅意味著行業(yè)市場的巨大和廣闊,同時(shí)更意味著行業(yè)競爭的激烈、以及品牌位次的基本定型。這對(duì)于后發(fā)的投影選手而言,必然是一個(gè)巨大的壓力——即便是先行選手、傳統(tǒng)投影品牌,恐怕都需要在這一輪家投市場專業(yè)品牌崛起的大潮中“重新定位”。
比較而言,2018年上半年艾洛維營業(yè)收入 2,986.07 萬元,較上年同期增加 18.82%;營業(yè)成本 2,429.77 萬元, 較上年同期增加 11.76%,毛利率較去年同期增加 5.14%;凈利潤為-609.04 萬元,較去年同期增加凈虧損 207.02 萬元。同時(shí),2013-2017年年,艾洛維分別虧損422萬、565萬、195萬、1620萬、249萬元。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明今天的艾洛維不再是“無屏電視”時(shí)代那個(gè)領(lǐng)軍人物,更多的層面則面臨著市場規(guī)模不足和盈利能力不足的雙重挑戰(zhàn)。
另外,9月20日艾洛維公告,股東北京宏立達(dá)晨科技有限公司向宜興市科創(chuàng)科技投資擔(dān)保有限公司抵押1300.00萬股,占公司總股本19.97%。北京宏立達(dá)晨科技有限公司是艾洛維的控股股東,持有艾洛維股份總數(shù)及占比為20,965,000、32.20% ;其中累計(jì)質(zhì)押股數(shù)及占比(包括本次):18,000,000、27.65% ——大股東超過85%的股份已經(jīng)質(zhì)押。這樣的財(cái)務(wù)狀態(tài)下,顯然艾洛維已經(jīng)不再具有,在家用市場與剛剛完成D輪融資的堅(jiān)果、極米,或者財(cái)大氣粗的彩電大鱷海信等一決高下的基礎(chǔ)。
“早起卻沒趕上食吃”。艾洛維投影板塊的發(fā)展不利原因很多,但是大體不過“對(duì)汞燈技術(shù)的依賴、未能在早期有效重視微投的崛起、以及激光時(shí)代自身實(shí)力的限制”等三個(gè)方面。在這樣的背景下,艾洛維保持投影市場的一定研發(fā)和新品投入,同時(shí)加大向新興并蓬勃發(fā)展的小間距LED和交互會(huì)議平板市場轉(zhuǎn)型,無疑是明智之舉。
嶄新的艾洛維,顯示無“技術(shù)邊界”的實(shí)踐
從投影產(chǎn)品線,擴(kuò)充到led顯示屏、交互平板,艾洛維在2017-2018年做出重大轉(zhuǎn)型變革。這意味著艾洛維不再僅僅是投影企業(yè),而成為了綜合性顯示系統(tǒng)與產(chǎn)品品牌。這種變化也符合投影圈內(nèi)很多傳統(tǒng)大佬紛紛涉足新興顯示和應(yīng)用門類的行業(yè)趨勢。
業(yè)內(nèi)專家指出,顯示行業(yè)有兩種不同視角:從產(chǎn)品端看,總是會(huì)有某某技術(shù)公司的分類;但是從應(yīng)用端看,更多的客戶需求和應(yīng)用場景是多元技術(shù)重疊的,并沒有僅能選擇某一技術(shù)產(chǎn)品的限制,同時(shí)一個(gè)顯示企業(yè)的品牌、渠道和平臺(tái)等軟資源的價(jià)值,亦只有在多元的產(chǎn)品線上才能實(shí)現(xiàn)最大化。艾洛維選擇嶄新的產(chǎn)品線,不僅是對(duì)即有自我的突破、對(duì)來路曲折經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),也是對(duì)顯示行業(yè)發(fā)展規(guī)律的新實(shí)踐。
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