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　　2018年已接近尾聲，回顧這一年，無(wú)論是原材料漲價(jià)，還是全球貿(mào)易戰(zhàn)，都相繼在led顯示屏行業(yè)激起千層浪，不僅嚴(yán)重影響一眾LED屏企的正常運(yùn)營(yíng)，甚至加速了整個(gè)led顯示屏行業(yè)的洗牌進(jìn)程。由此可見(jiàn)，復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境，會(huì)為L(zhǎng)ED屏企發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)，唯有認(rèn)清行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，明確企業(yè)發(fā)展定位，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的led顯示屏行業(yè)里更好的生存。

　　深圳市引路人光電科技有限公司是一家專(zhuān)注于led顯示屏研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè)，深耕led顯示屏行業(yè)多年，始終以超前的發(fā)展意識(shí)為企業(yè)尋求差異化市場(chǎng)，三年前，利用LED表貼門(mén)頭全彩、表貼單雙色及戶外表貼全彩快速轉(zhuǎn)型并建立起核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以致引路人絲毫不受變幻莫測(cè)的環(huán)境影響，在led顯示屏行業(yè)中蓬勃發(fā)展。近日，我們非常有幸采訪到引路人總經(jīng)理王俊先生，聽(tīng)王總講訴企業(yè)的發(fā)展之道!

深圳市引路人光電科技有限公司總經(jīng)理 王俊

　　明確企業(yè)發(fā)展定位 渠道與產(chǎn)品兩手抓

　　近幾年，led顯示屏行業(yè)發(fā)展迅速，可是在這個(gè)急功近利的時(shí)代，大多數(shù)LED屏企為了在紅海市場(chǎng)中分得一杯羹，直接一股腦的投身于生產(chǎn)工作中，卻忽略了企業(yè)發(fā)展道路上起到至關(guān)重大作用的企業(yè)產(chǎn)品及品牌定位的考量。誠(chéng)然，初出茅廬時(shí)的引路人對(duì)于企業(yè)的定位也不夠清晰，在復(fù)雜的行業(yè)背景下，對(duì)于究竟是該走渠道批發(fā)路線還是走工程路線左右搖擺，也因此走了不少?gòu)澛贰?BR>

　　功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)不懈的努力鉆研，引路人積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)行業(yè)及企業(yè)本身有了全方位的認(rèn)知，至此，為了企業(yè)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的的發(fā)展，引路人全新定位走渠道批發(fā)+工程定制+非終端工程路線。王總表示，隨著行業(yè)逐步走向成熟，終端客戶也慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，走批發(fā)路線將會(huì)成為led顯示屏行業(yè)最終趨勢(shì)。也正是受益于近兩年定位的明確，引路人的國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有了較大的提升，并于今年進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)廠增產(chǎn)并提高生產(chǎn)效率與品質(zhì)管理，進(jìn)而提高企業(yè)市場(chǎng)占有率。

　　明確了走批發(fā)的企業(yè)定位，那么渠道建設(shè)對(duì)于引路人來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。與其他企業(yè)不同的是，引路人深知國(guó)內(nèi)常規(guī)市場(chǎng)集中度較高，被行業(yè)龍頭企業(yè)幾乎壟斷，因此，為了在渠道營(yíng)銷(xiāo)上有所作為，引路人在產(chǎn)品上另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)尚未被開(kāi)發(fā)的差異化領(lǐng)域，力爭(zhēng)占據(jù)大企業(yè)遺留下的空白市場(chǎng)。如今，引路人不僅將渠道覆蓋全國(guó)，在國(guó)內(nèi)30余個(gè)省會(huì)城市開(kāi)發(fā)眾多優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，更是在東南亞、歐洲、中東等18個(gè)國(guó)家和地區(qū)與排名前十的大型批發(fā)商建立合作關(guān)系，將引路人產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球。

　　引路人之所以可以在差異化產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新與突破，必然離不開(kāi)企業(yè)對(duì)終端市場(chǎng)痛點(diǎn)的深度挖掘。王總介紹道：“產(chǎn)品來(lái)源于市場(chǎng)，只有足夠了解終端市場(chǎng)的需求，理解用戶痛點(diǎn)，企業(yè)才能通過(guò)技術(shù)手段解決這個(gè)痛點(diǎn)，從而生產(chǎn)出深受客戶喜愛(ài)的產(chǎn)品。如現(xiàn)階段客戶普遍喜歡用磁鐵安裝戶外顯示屏，具有方便快捷等優(yōu)勢(shì)，但是磁鐵安裝法存在一個(gè)致命的弊端，只要一下大雨，雨水就會(huì)通過(guò)模組與模組之間的間隙滲透至屏體內(nèi)部，導(dǎo)致整個(gè)led顯示屏泡水并報(bào)廢。

　　為此，引路人在原有的產(chǎn)品上進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，將整個(gè)市場(chǎng)上普遍刷的三防漆改為防水膠，直接加強(qiáng)了產(chǎn)品的防水性能，讓LED模組可以雙面防水不怕淋雨。通過(guò)簡(jiǎn)單的技術(shù)優(yōu)化，適當(dāng)?shù)脑黾映杀�，可以大大提高顯示屏的防水性能，并將客戶售后的成本降至最低，為客戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。”

　　客戶需求為先 著力打造差異化特色產(chǎn)品

　　毋庸置疑，led顯示屏行業(yè)的市場(chǎng)需求量與日俱增，但是就今年來(lái)說(shuō)，由于眾多上市LED屏企開(kāi)始參與渠道建設(shè)，搶奪渠道市場(chǎng)份額，給眾多原本走批發(fā)路線的企業(yè)帶來(lái)巨大壓力。不過(guò)對(duì)于引路人來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品定位的差異化，上市企業(yè)所帶來(lái)的影響較小，并且通過(guò)以下三大系列的產(chǎn)品，引路人更加穩(wěn)固了公司在led顯示屏行業(yè)的領(lǐng)先地位。　

　　首先，常規(guī)產(chǎn)品是市場(chǎng)上最通用的產(chǎn)品，同樣也是引路人的基礎(chǔ)產(chǎn)品，為了在常規(guī)產(chǎn)品市場(chǎng)做到有優(yōu)勢(shì)，引路人堅(jiān)持在傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)上進(jìn)行不斷創(chuàng)新和改良，引路人是市場(chǎng)上第一批采用全自動(dòng)化生產(chǎn)工藝生產(chǎn)戶外表貼全彩的企業(yè)，引路人擁有十幾款私板產(chǎn)品、擁有十幾套私模套件，公司堅(jiān)持人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則、堅(jiān)持細(xì)節(jié)決定成敗的原則，用工匠精神打造出一款款精品，深受客戶的認(rèn)可。

　　另外，LED表貼門(mén)頭全彩及LED表貼單雙色是引路人的兩款特色系列產(chǎn)品。四年前，LED門(mén)頭全彩屏及LED單雙色門(mén)頭屏普遍使用的是直插燈模組，不僅生產(chǎn)效率低成本高，且顯示效果也不盡人意。引路人瞄準(zhǔn)這兩大市場(chǎng)的巨大商機(jī)，經(jīng)過(guò)努力研發(fā)，成功將傳統(tǒng)的直插燈模組轉(zhuǎn)型升級(jí)成表貼燈模組，并通過(guò)免費(fèi)送樣的產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)Ｊ�，讓客戶�?duì)直插燈與表貼燈兩種模組進(jìn)行顯示效果、外觀、價(jià)格等多個(gè)方面的對(duì)比。最后，引路人僅用了短短一年的時(shí)間，讓LED表貼門(mén)頭全彩屏、表貼單雙色屏受到了市場(chǎng)的全面認(rèn)可，公司順利完成轉(zhuǎn)型。　

　　總而言之，對(duì)于市場(chǎng)上已有的傳統(tǒng)產(chǎn)品，引路人會(huì)根據(jù)客戶痛點(diǎn)進(jìn)行改良優(yōu)化，致力把它做成精品。與此同時(shí)，引路人也會(huì)利用一些差異化的特色產(chǎn)品，去跟市場(chǎng)上的常規(guī)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。比如說(shuō)市場(chǎng)上都是直插的門(mén)頭全彩及直插單雙色，那引路人就做表貼，不僅生產(chǎn)效率更高，且成本僅僅是前者的1/2及2/3，更具性價(jià)比。王總特意補(bǔ)充道，引路人研發(fā)的LED表貼門(mén)頭全彩產(chǎn)品及LED表貼單雙色產(chǎn)品已取得較大成功，產(chǎn)品市場(chǎng)空間及前景也比較開(kāi)闊，也正是因?yàn)檫@幾款特色產(chǎn)品，引路人工廠規(guī)模才得以擴(kuò)大。同理，隨著led顯示屏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，很多廠家越做越小，如果想要從中脫穎而出，獨(dú)有的特色產(chǎn)品對(duì)于廠家們來(lái)說(shuō)必不可少。

　　積極拓展海外市場(chǎng) 向世界展現(xiàn)民族力量

　　為了led顯示屏品質(zhì)穩(wěn)定和新產(chǎn)品的更新?lián)Q代，引路人成功打造了專(zhuān)業(yè)化技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)，并建立了系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化的顯示屏生產(chǎn)流程，除了對(duì)已有的企業(yè)特色產(chǎn)品及常規(guī)產(chǎn)品不斷進(jìn)行完善優(yōu)化之外，引路人也會(huì)緊跟市場(chǎng)發(fā)展新潮流，適應(yīng)市場(chǎng)個(gè)性化、多樣化的客戶需求，推出更多的特色產(chǎn)品，如戶外全彩推出前維護(hù)系列，室內(nèi)全彩推出軟模組系列、小間距系列及異型系列，可以組裝成各種各樣的形狀，達(dá)到更好的信息傳播效果�！　�

　　對(duì)于未來(lái)，引路人也有較為明確的發(fā)展方向。從市場(chǎng)上而言，引路人在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，將會(huì)把目光投向空間更大的海外市場(chǎng)，并根據(jù)不同國(guó)家用戶的多元化需求，更有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品定制化推廣。為此，王總滿懷憧憬的道，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球?qū)?a href=http://www.rwq8y.cn target=_blank>led顯示屏需求量大的國(guó)家至少有一百多家，而現(xiàn)在引路人所涉及到的國(guó)家大概在30家左右，具有非常龐大可挖掘的潛在市場(chǎng)。同時(shí)，相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外客戶對(duì)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、品質(zhì)與服務(wù)有更高的追求，這對(duì)于積累了豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的引路人來(lái)說(shuō)不僅是機(jī)遇，更是一個(gè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的好時(shí)機(jī)。

　　引路人致力將產(chǎn)品及品牌推向世界，從2019年開(kāi)始，引路人將加大渠道推廣，并與國(guó)外大經(jīng)銷(xiāo)商合作，積極參加各大國(guó)際展會(huì)，讓世界看到中國(guó)民族品牌的力量。