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2018年已接近尾聲,回顧這一年,無(wú)論是原材料漲價(jià),還是全球貿(mào)易戰(zhàn),都相繼在led顯示屏行業(yè)激起千層浪,不僅嚴(yán)重影響一眾LED屏企的正常運(yùn)營(yíng),甚至加速了整個(gè)led顯示屏行業(yè)的洗牌進(jìn)程。由此可見(jiàn),復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境,會(huì)為L(zhǎng)ED屏企發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn),唯有認(rèn)清行業(yè)發(fā)展形勢(shì),明確企業(yè)發(fā)展定位,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的led顯示屏行業(yè)里更好的生存。
深圳市引路人光電科技有限公司是一家專(zhuān)注于led顯示屏研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè),深耕led顯示屏行業(yè)多年,始終以超前的發(fā)展意識(shí)為企業(yè)尋求差異化市場(chǎng),三年前,利用LED表貼門(mén)頭全彩、表貼單雙色及戶外表貼全彩快速轉(zhuǎn)型并建立起核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以致引路人絲毫不受變幻莫測(cè)的環(huán)境影響,在led顯示屏行業(yè)中蓬勃發(fā)展。近日,我們非常有幸采訪到引路人總經(jīng)理王俊先生,聽(tīng)王總講訴企業(yè)的發(fā)展之道!
深圳市引路人光電科技有限公司總經(jīng)理 王俊
明確企業(yè)發(fā)展定位 渠道與產(chǎn)品兩手抓
近幾年,led顯示屏行業(yè)發(fā)展迅速,可是在這個(gè)急功近利的時(shí)代,大多數(shù)LED屏企為了在紅海市場(chǎng)中分得一杯羹,直接一股腦的投身于生產(chǎn)工作中,卻忽略了企業(yè)發(fā)展道路上起到至關(guān)重大作用的企業(yè)產(chǎn)品及品牌定位的考量。誠(chéng)然,初出茅廬時(shí)的引路人對(duì)于企業(yè)的定位也不夠清晰,在復(fù)雜的行業(yè)背景下,對(duì)于究竟是該走渠道批發(fā)路線還是走工程路線左右搖擺,也因此走了不少?gòu)澛贰?BR>
功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過(guò)不懈的努力鉆研,引路人積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),并對(duì)行業(yè)及企業(yè)本身有了全方位的認(rèn)知,至此,為了企業(yè)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的的發(fā)展,引路人全新定位走渠道批發(fā)+工程定制+非終端工程路線。王總表示,隨著行業(yè)逐步走向成熟,終端客戶也慢慢成長(zhǎng)起來(lái),走批發(fā)路線將會(huì)成為led顯示屏行業(yè)最終趨勢(shì)。也正是受益于近兩年定位的明確,引路人的國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有了較大的提升,并于今年進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)廠增產(chǎn)并提高生產(chǎn)效率與品質(zhì)管理,進(jìn)而提高企業(yè)市場(chǎng)占有率。
明確了走批發(fā)的企業(yè)定位,那么渠道建設(shè)對(duì)于引路人來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。與其他企業(yè)不同的是,引路人深知國(guó)內(nèi)常規(guī)市場(chǎng)集中度較高,被行業(yè)龍頭企業(yè)幾乎壟斷,因此,為了在渠道營(yíng)銷(xiāo)上有所作為,引路人在產(chǎn)品上另辟蹊徑,瞄準(zhǔn)尚未被開(kāi)發(fā)的差異化領(lǐng)域,力爭(zhēng)占據(jù)大企業(yè)遺留下的空白市場(chǎng)。如今,引路人不僅將渠道覆蓋全國(guó),在國(guó)內(nèi)30余個(gè)省會(huì)城市開(kāi)發(fā)眾多優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商,更是在東南亞、歐洲、中東等18個(gè)國(guó)家和地區(qū)與排名前十的大型批發(fā)商建立合作關(guān)系,將引路人產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球。
引路人之所以可以在差異化產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新與突破,必然離不開(kāi)企業(yè)對(duì)終端市場(chǎng)痛點(diǎn)的深度挖掘。王總介紹道:“產(chǎn)品來(lái)源于市場(chǎng),只有足夠了解終端市場(chǎng)的需求,理解用戶痛點(diǎn),企業(yè)才能通過(guò)技術(shù)手段解決這個(gè)痛點(diǎn),從而生產(chǎn)出深受客戶喜愛(ài)的產(chǎn)品。如現(xiàn)階段客戶普遍喜歡用磁鐵安裝戶外顯示屏,具有方便快捷等優(yōu)勢(shì),但是磁鐵安裝法存在一個(gè)致命的弊端,只要一下大雨,雨水就會(huì)通過(guò)模組與模組之間的間隙滲透至屏體內(nèi)部,導(dǎo)致整個(gè)led顯示屏泡水并報(bào)廢。
為此,引路人在原有的產(chǎn)品上進(jìn)行優(yōu)化升級(jí),將整個(gè)市場(chǎng)上普遍刷的三防漆改為防水膠,直接加強(qiáng)了產(chǎn)品的防水性能,讓LED模組可以雙面防水不怕淋雨。通過(guò)簡(jiǎn)單的技術(shù)優(yōu)化,適當(dāng)?shù)脑黾映杀,可以大大提高顯示屏的防水性能,并將客戶售后的成本降至最低,為客戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。”
客戶需求為先 著力打造差異化特色產(chǎn)品
毋庸置疑,led顯示屏行業(yè)的市場(chǎng)需求量與日俱增,但是就今年來(lái)說(shuō),由于眾多上市LED屏企開(kāi)始參與渠道建設(shè),搶奪渠道市場(chǎng)份額,給眾多原本走批發(fā)路線的企業(yè)帶來(lái)巨大壓力。不過(guò)對(duì)于引路人來(lái)說(shuō),由于產(chǎn)品定位的差異化,上市企業(yè)所帶來(lái)的影響較小,并且通過(guò)以下三大系列的產(chǎn)品,引路人更加穩(wěn)固了公司在led顯示屏行業(yè)的領(lǐng)先地位。
首先,常規(guī)產(chǎn)品是市場(chǎng)上最通用的產(chǎn)品,同樣也是引路人的基礎(chǔ)產(chǎn)品,為了在常規(guī)產(chǎn)品市場(chǎng)做到有優(yōu)勢(shì),引路人堅(jiān)持在傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)上進(jìn)行不斷創(chuàng)新和改良,引路人是市場(chǎng)上第一批采用全自動(dòng)化生產(chǎn)工藝生產(chǎn)戶外表貼全彩的企業(yè),引路人擁有十幾款私板產(chǎn)品、擁有十幾套私模套件,公司堅(jiān)持人無(wú)我有,人有我優(yōu)的原則、堅(jiān)持細(xì)節(jié)決定成敗的原則,用工匠精神打造出一款款精品,深受客戶的認(rèn)可。
另外,LED表貼門(mén)頭全彩及LED表貼單雙色是引路人的兩款特色系列產(chǎn)品。四年前,LED門(mén)頭全彩屏及LED單雙色門(mén)頭屏普遍使用的是直插燈模組,不僅生產(chǎn)效率低成本高,且顯示效果也不盡人意。引路人瞄準(zhǔn)這兩大市場(chǎng)的巨大商機(jī),經(jīng)過(guò)努力研發(fā),成功將傳統(tǒng)的直插燈模組轉(zhuǎn)型升級(jí)成表貼燈模組,并通過(guò)免費(fèi)送樣的產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)J,讓客戶?duì)直插燈與表貼燈兩種模組進(jìn)行顯示效果、外觀、價(jià)格等多個(gè)方面的對(duì)比。最后,引路人僅用了短短一年的時(shí)間,讓LED表貼門(mén)頭全彩屏、表貼單雙色屏受到了市場(chǎng)的全面認(rèn)可,公司順利完成轉(zhuǎn)型。
總而言之,對(duì)于市場(chǎng)上已有的傳統(tǒng)產(chǎn)品,引路人會(huì)根據(jù)客戶痛點(diǎn)進(jìn)行改良優(yōu)化,致力把它做成精品。與此同時(shí),引路人也會(huì)利用一些差異化的特色產(chǎn)品,去跟市場(chǎng)上的常規(guī)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。比如說(shuō)市場(chǎng)上都是直插的門(mén)頭全彩及直插單雙色,那引路人就做表貼,不僅生產(chǎn)效率更高,且成本僅僅是前者的1/2及2/3,更具性價(jià)比。王總特意補(bǔ)充道,引路人研發(fā)的LED表貼門(mén)頭全彩產(chǎn)品及LED表貼單雙色產(chǎn)品已取得較大成功,產(chǎn)品市場(chǎng)空間及前景也比較開(kāi)闊,也正是因?yàn)檫@幾款特色產(chǎn)品,引路人工廠規(guī)模才得以擴(kuò)大。同理,隨著led顯示屏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,很多廠家越做越小,如果想要從中脫穎而出,獨(dú)有的特色產(chǎn)品對(duì)于廠家們來(lái)說(shuō)必不可少。
積極拓展海外市場(chǎng) 向世界展現(xiàn)民族力量
為了led顯示屏品質(zhì)穩(wěn)定和新產(chǎn)品的更新?lián)Q代,引路人成功打造了專(zhuān)業(yè)化技術(shù)管理團(tuán)隊(duì),并建立了系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化的顯示屏生產(chǎn)流程,除了對(duì)已有的企業(yè)特色產(chǎn)品及常規(guī)產(chǎn)品不斷進(jìn)行完善優(yōu)化之外,引路人也會(huì)緊跟市場(chǎng)發(fā)展新潮流,適應(yīng)市場(chǎng)個(gè)性化、多樣化的客戶需求,推出更多的特色產(chǎn)品,如戶外全彩推出前維護(hù)系列,室內(nèi)全彩推出軟模組系列、小間距系列及異型系列,可以組裝成各種各樣的形狀,達(dá)到更好的信息傳播效果!
對(duì)于未來(lái),引路人也有較為明確的發(fā)展方向。從市場(chǎng)上而言,引路人在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),將會(huì)把目光投向空間更大的海外市場(chǎng),并根據(jù)不同國(guó)家用戶的多元化需求,更有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品定制化推廣。為此,王總滿懷憧憬的道,據(jù)統(tǒng)計(jì),全球?qū)?a href=http://www.rwq8y.cn target=_blank>led顯示屏需求量大的國(guó)家至少有一百多家,而現(xiàn)在引路人所涉及到的國(guó)家大概在30家左右,具有非常龐大可挖掘的潛在市場(chǎng)。同時(shí),相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),國(guó)外客戶對(duì)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、品質(zhì)與服務(wù)有更高的追求,這對(duì)于積累了豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的引路人來(lái)說(shuō)不僅是機(jī)遇,更是一個(gè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的好時(shí)機(jī)。
引路人致力將產(chǎn)品及品牌推向世界,從2019年開(kāi)始,引路人將加大渠道推廣,并與國(guó)外大經(jīng)銷(xiāo)商合作,積極參加各大國(guó)際展會(huì),讓世界看到中國(guó)民族品牌的力量。
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