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魯文兵:優(yōu)秀的員工和企業(yè)相互成就,活出愛、成為愛、傳遞愛
編輯:巧樂滋 [ 2021-10-27 12:14:32 ] 文章來源:艾比森
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“艾比森是我職業(yè)生涯的第二站,我在這里完成了職業(yè)轉(zhuǎn)型,希望它也能成為我職業(yè)生涯的最后一站,讓我的職業(yè)生涯在此劃上完美的句號!濒斘谋莻“信心十足、干勁十足”的人,從華為跳槽到艾比森,在艾比森從全球品牌營銷總監(jiān)做到中國銷售體系經(jīng)銷渠道負責人。

魯文兵近照

 

無論是代表公司去做公益、還是TA培訓中對個人有了全面提升,亦或是開辟經(jīng)銷渠道的奮斗歷程,一路走來,魯文兵感受到,“和華為的‘狼性文化’相比,艾比森以‘誠信、感恩、負責任’為核心價值觀的企業(yè)文化非常不一樣。在這里,愛是生命的源動力,感恩是愛的源泉,我們要活出愛、成為愛、傳遞愛”。

 

從華為跳槽到艾比森

就是被“至真文化”所吸引

“我自工作以來,就一直在坂田!濒斘谋χf,自己在華為工作了近十年時間,跳槽時注意到了同在坂田的艾比森。換一家公司,其實也是換一個新的起點。在新的起點上,他更注重行業(yè)和企業(yè)的市場潛力。

 

“我在華為做過機頂盒和路由器終端業(yè)務,知道制造業(yè)的毛利其實是非常低的,但led顯示屏的硬件毛利可以達到其他制造業(yè)的一倍,相當可觀。”在和艾比森接觸溝通時,魯文兵直觀地感受到,華為的“狼性文化”和艾比森的“至真文化”的區(qū)別。遇到制度和規(guī)則無法解決的問題,艾比森會提倡用愛去解決,是很有人情味的。

魯文兵與團隊

 

也因此,魯文兵加入艾比森初期,主要負責全球品牌營銷的工作;趯χ琳嫖幕纳羁汤斫夂唾澩,他主導品牌項目,并協(xié)助董事長打造了“艾比森愛至真”的Slogan。

 

同時,他也利用專業(yè)知識,主導了艾比森八大行業(yè)標準的梳理和傳播,建立了艾比森制定標準的企業(yè)形象。值得一提的是,他還主持拍攝了艾比森迄今為止最為感人的宣傳片《艾比森,讓時間見證至真品質(zhì)》。這部微電影,通過友情、親情、愛情隨著時間的流逝,仍然會留存于我們的內(nèi)心,給我們傳遞了很多正能量,讓很多人為之動容。就如同艾比森的顯示屏,隨著時間的流逝,它的至真品質(zhì)依然為客戶提供了良好的用戶體驗,經(jīng)久不衰。

 

一路向南

在泰山頂上登上“艾比森經(jīng)銷之巔”

2019年,魯文兵從營銷部門轉(zhuǎn)崗到中國銷售體系,開始主導經(jīng)銷渠道的建設。對于他來說,這是一個蛻變的過程,也很艱辛,讓他從平臺思維轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售思維,各項工作更加接地氣,更加有效,為艾比森創(chuàng)造更大的價值。

魯文兵參加中國經(jīng)銷渠道簽約儀式

 

然而萬事開頭難。魯文兵還記得,最初,很多人對經(jīng)銷業(yè)務不熟悉,也不看好,但他和同事初生牛犢不怕虎,一頭扎了進去,將經(jīng)銷的試點選在云南、湖南、濟南等地,號稱“一路向南”,但也“真的好難”。

 

在濟南見完工程商時,他和同事都很沮喪,一致決定去爬泰山,為昆侖祈福,找找感覺。說干就干!當天下午,他們趕到泰安市,凌晨3點開始爬泰山,終于在早晨6點多抵達山頂,并拿上題著“預祝艾比森昆侖登上經(jīng)銷之巔”的橫幅拍照,也為未來經(jīng)銷業(yè)務迅速發(fā)展討了一個吉兆。

魯文兵與同事登頂泰山

 

最終,魯文兵和他的同事憑著三寸不爛之舌,和產(chǎn)品樣箱的優(yōu)秀效果,努力說服了經(jīng)銷商們,讓他們繳納30萬保證金,備下300萬的貨。2021年,經(jīng)銷渠道進入高速發(fā)展階段,公司任命他為經(jīng)銷業(yè)務的總負責人。他也從當初的擔憂,逐步提升到現(xiàn)在的游刃有余,對經(jīng)銷充滿了感情和信心。“在我心里,我一直把經(jīng)銷業(yè)務當做自己的事業(yè)來做,任何時候都是在想怎么把這個業(yè)務做好做大,將經(jīng)銷業(yè)務做成公司的主要盈利業(yè)務,為公司創(chuàng)造更大的品牌價值!

 

希望將經(jīng)銷業(yè)務做到30億

打造有艾比森特色的渠道模式

在艾比森的這些年,魯文兵對公司的各類培訓印象頗深!坝幸粋名為TA教練技術(shù)的培訓,雖然費用高,而且也不是對業(yè)務能力或知識體系的培訓,但公司一直堅持且支持。”他說,這項培訓主要是針對員工個人的成長和發(fā)展,提升員工各方面的能力,并不僅僅為提高業(yè)績。這其實也能說明“艾比森是很有愛的,希望優(yōu)秀的員工和企業(yè)相互成就,活出愛、成為愛、傳遞愛”。

2019年年會,艾比森董事長丁彥輝與魯文兵

 

站在艾比森20周年的新起點上,魯文兵對經(jīng)銷業(yè)務也有更多的期待,他希望將經(jīng)銷業(yè)務做到30億,成為全國LED渠道No.1品牌,真正占有市場主導地位,打造具有艾比森特色的經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡,為公司持續(xù)貢獻利潤和現(xiàn)金流!拔易约郝,則希望成為能力素質(zhì)非常優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人!


關(guān)于艾比森
    深圳市艾比森光電股份有限公司(股票代碼:300389)創(chuàng)立于2001年,注冊資本16013.40萬元 ,生產(chǎn)經(jīng)營面積達25800㎡?偛课挥谏钲,建有艾比森美國公司、艾比森德國公司和艾比森惠州公司。公司主營LED全彩顯示屏產(chǎn)品,致力為客戶提供全方位的LED顯示屏 產(chǎn)品和解決方案。艾比森產(chǎn)品已遠銷美洲、歐洲、澳洲、亞洲、非洲等118個國家和地區(qū),成功實施了6500多個經(jīng)典案例,廣泛應用于NBA球賽、世界杯、歐洲杯、總統(tǒng)新聞發(fā)布會、高檔購物商場、奢侈品牌專賣店、國家電視臺等領域,是LED應用領域的杰出公司。
     艾比森現(xiàn)有員工1200多人(2013年),擁有深圳總部和惠州生產(chǎn)基地(惠州基地位于惠州東江高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園,占地面積108472㎡,規(guī)劃建筑面積238964.48㎡);擁有專業(yè)的管理、研發(fā)、生產(chǎn)及服務團隊及先進的自動化生產(chǎn)設備;自主研制LED應用產(chǎn)品的核心器件——LED燈,專用于艾比森的LED顯示屏產(chǎn)品,為艾比森LED產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)和規(guī)模化、標準化生產(chǎn)和快速交貨提供了有力保證。
     艾比森公司先后獲得“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、“深圳知名品牌”、“品牌中國金譜獎——LED行業(yè)新銳”、 “廣東省守合同重信用企業(yè)”、“2012福布斯中國最佳潛力企業(yè)”等榮譽稱號,是中國光電協(xié)會、LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會理事單位。LED顯示屏與LED照明相關(guān)項目獲評“十佳LED顯示應用工程”、“馬來西亞廣告創(chuàng)意獎”、“最佳網(wǎng)絡人氣獎”等。同時,艾比森已通過 ISO9001:2008質(zhì)量管理體系、ISO14001:2004環(huán)境管理體系、QC080000:2005有害物質(zhì)過程管理體系、OHSAS18001:2007職業(yè)健康安全管理體系認證。產(chǎn)品通過了CE、RoHS、ETL、EMC等歐美國際認證。

  艾比森用選繼承人的標準選擇人才,用選終生伴侶的心態(tài)選擇供應商,用愛心做事,用感恩的心做人。艾比森是一所學校,完善的培訓體系保證了這個孜孜不倦的學習型團隊快速成長;艾比森是一個舞臺,在這個舞臺上,年輕的艾比森人用激情與實干,實現(xiàn)著自己的夢想和抱負;艾比森更是一個現(xiàn)代化企業(yè),艾比森人正不遺余力地打造著一個中國人創(chuàng)造的世界名牌——Absen

綜合優(yōu)勢
◆ 品 牌:艾比森的品牌形象是在為客戶創(chuàng)造最大價值的過程中塑造起來的,經(jīng)過時間檢驗,已經(jīng)成為優(yōu)質(zhì)、卓越、高效的代名詞;
◆ 企業(yè)文化:艾比森從為社會服務的角度出發(fā),建立了一套鮮明、獨特的價值觀系統(tǒng),誠信、感恩、負責任是公司的核心價值觀;
◆ 產(chǎn)品定位:艾比森堅持走高品質(zhì)路線,生產(chǎn)中高檔LED產(chǎn)品,追求產(chǎn)品功能穩(wěn)定、圖像清晰和操作便捷性;
◆ 設  備:艾比森擁有高精密的LED半導體封裝自動化生產(chǎn)設備、標準10萬級潔凈生產(chǎn)廠房和完備的防靜電系統(tǒng)裝置;
◆ 現(xiàn)貨供應:艾比森追求服務的主動、快速、規(guī)范、周到,LED顯示屏生產(chǎn)能力每月在5000㎡以上,現(xiàn)貨供應,承諾在第一時間發(fā)貨;
◆ 出  口:艾比森生產(chǎn)的LED顯示屏銷往全球100多個國家和地區(qū),廣泛應用于廣告?zhèn)髅、交通、體育、娛樂、展會等多個領域。
聯(lián)系艾比森
地址:深圳市龍崗區(qū)坂田街道雪崗路2018號天安云谷產(chǎn)業(yè)園一期3棟A座18-20層
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