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根據(jù)DISCIEN最新發(fā)布的《2022年中國大陸LED小間距市場研究報告》顯示，2022年全年小間距LED一體機(jī)市場出貨量達(dá)4.5K，同比增長近17%，銷售額達(dá)10.3億元，占整體LED小間距市場銷售額的5.7%，產(chǎn)品正處成長期，目前LED參與企業(yè)也在積極推動LED一體機(jī)產(chǎn)品市場認(rèn)知度的提升，如LED顯示龍頭企業(yè)利亞德在22年12月攜手騰訊會議、羅技推出“萬室如意”計(jì)劃，同時推出“智能會議一體機(jī)千屏免費(fèi)試用活動”,首次開創(chuàng)行業(yè)內(nèi)LED一體機(jī)試用機(jī)模式及后續(xù)租賃服務(wù)模式。

今天，迪顯咨詢（DISCIEN）首席分析師莊倩倩女士深度對話利亞德集團(tuán)執(zhí)行總裁袁波先生，暢談“萬室如意”與千屏試用活動，追尋利亞德集團(tuán)在LED一體機(jī)市場的成長步伐，探索企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的奧秘。

圖片：利亞德集團(tuán)執(zhí)行總裁袁波

關(guān)于“萬室如意”和千屏試用

DISCIEN：利亞德首創(chuàng)LED一體機(jī)行業(yè)的試用模式，顯示終端在會議市場的發(fā)展中IFPD產(chǎn)品也有過試用的案例，但兩者相比，企業(yè)付出的成本差異是非常大的，再加上運(yùn)輸安裝成本，勢必要付出高昂的試用機(jī)成本，那利亞德推出試用機(jī)背后的驅(qū)動力是什么？

利亞德集團(tuán)執(zhí)行總裁袁波：中國視頻會議市場正步入高速增長階段，關(guān)于千屏計(jì)劃我們醞釀很長時間，因?yàn)樗_實(shí)改變了目前的商業(yè)模式；LED一體機(jī)產(chǎn)品雖然潛在市場巨大，但市場對價格敏感度較高，價格也成為影響LED一體機(jī)滲透的主要壁壘。所以我們希望通過千屏試用增加與渠道商、客戶之間的黏性，撬動更多的市場需求，進(jìn)而帶動產(chǎn)品的銷售；同時，我們期待借助千屏試用計(jì)劃推動LED一體機(jī)產(chǎn)品認(rèn)知度的提升。

DISCIEN：您覺得LED一體機(jī)試用模式的首創(chuàng)對于市場最大的改變或者影響是什么？主要體現(xiàn)在哪些方面？

利亞德集團(tuán)執(zhí)行總裁袁波：對市場來講，我認(rèn)為會加速LED一體機(jī)的滲透速度，尤其是會加速會議市場場景方案的改變，帶動需求的升級，比如更多的投影+燈光+窗簾系統(tǒng)的方案可能會轉(zhuǎn)向LED一體機(jī)的產(chǎn)品；對客戶來講，試用結(jié)束后用戶可以根據(jù)自身情況選擇直接購買、分期付款或者租賃服務(wù)，這樣大大減輕用戶的資金壓力；對于行業(yè)來講，相信未來也會有更多的企業(yè)跟進(jìn)試用模式，加速用戶需求的升級。

DISCIEN：利亞德的“千屏試用”的活動目前的活動試用時間會持續(xù)到什么時候？具體試用數(shù)量是多少？能否簡單透露下目前進(jìn)度如何？

利亞德集團(tuán)執(zhí)行總裁袁波：從活動時間來看，我們計(jì)劃以年為周期進(jìn)行推動，目前初步計(jì)劃是三年；從數(shù)量上看，今年計(jì)劃的試用數(shù)量2000臺左右，預(yù)計(jì)投入超2億元，其中LED一體機(jī)產(chǎn)品要突破1000臺，還有1000臺LCD的大尺寸產(chǎn)品，主要集中在80吋以上的產(chǎn)品。從推進(jìn)進(jìn)度看，目前申請用戶已超200臺，將從3月下旬開始陸續(xù)交付。

DISCIEN：在“萬室如意”計(jì)劃中利亞德提供的135吋騰訊會議rooms專用認(rèn)證款LED一體機(jī)，相較于常規(guī)的產(chǎn)品，通過認(rèn)證的這款LED一體機(jī)有什么產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢，能否簡單介紹一下？

利亞德集團(tuán)執(zhí)行總裁袁波：現(xiàn)在主要是135吋，同時正在進(jìn)行其他尺寸的認(rèn)證，包括108吋、122吋、165吋等，都已經(jīng)在做測試，通過認(rèn)證的產(chǎn)品系統(tǒng)穩(wěn)定性更高，使用也會更便捷。同時也可通過“騰訊+利亞德”的影響力去推動市場應(yīng)用，互為推廣，實(shí)現(xiàn)1+1=N。

關(guān)于利亞德的會議生態(tài)布局
DISCIEN：會議應(yīng)用是一個生態(tài)系統(tǒng)，不僅是顯示屏，還有有周邊的配套產(chǎn)品和方案，利亞德未來還會推出哪些會議相關(guān)的周邊產(chǎn)品或者軟件解決方案等？

利亞德集團(tuán)執(zhí)行總裁袁波：我們有周邊的產(chǎn)品和會議室的整套方案。利亞德積極開放硬件平臺，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造會議產(chǎn)品“生態(tài)圈”，兼容更多領(lǐng)域的軟件技術(shù)力量。自2022年開始，利亞德內(nèi)部已啟動生態(tài)和品牌一體化，并已逐步進(jìn)行推進(jìn)落實(shí)。截至目前，利亞德成為業(yè)內(nèi)首家、也是唯一一家LED會議一體機(jī)產(chǎn)品同時獲得“騰訊會議認(rèn)證證書”“華為云會議硬件認(rèn)證證書”“釘釘會議Rooms 認(rèn)證證書”的企業(yè)。所以，如果用戶有指定品牌需求，我們可以做協(xié)同，如果用戶想統(tǒng)一化品牌，我們也可以做完整的一體化解決方案，包括音響、話筒、會控屏、音視頻控制系統(tǒng)等，從而實(shí)現(xiàn)對用戶的一站式服務(wù)。

關(guān)于LED一體機(jī)的應(yīng)用現(xiàn)狀和未來
DISCIEN：您覺得LED一體機(jī)產(chǎn)品的出現(xiàn)對于行業(yè)主要帶來了哪些改變或影響？它在會議場景爆發(fā)的時代什么時候到來？那除了會議應(yīng)用外，您還看好哪些場景？在產(chǎn)品上利亞德還會做什么樣的創(chuàng)新和努力？

利亞德集團(tuán)執(zhí)行總裁袁波：LED一體機(jī)的出現(xiàn)使LED顯示產(chǎn)品形態(tài)實(shí)現(xiàn)突破，其有著無縫大尺寸、高亮度、功能all in one、操作便捷性等優(yōu)勢，內(nèi)置操作系統(tǒng)，可搭配視頻會議系統(tǒng)，無繁雜布線，相較于LCD的100吋+能實(shí)現(xiàn)便捷的進(jìn)門入戶等優(yōu)勢；同時標(biāo)準(zhǔn)化尺寸可明顯提升渠道銷售效率，且相較于傳統(tǒng)拼裝產(chǎn)品其現(xiàn)場安裝調(diào)試時間也明顯縮短，能夠在3個小時內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速安裝；但目前造價仍較高，尤其是實(shí)現(xiàn)4K、8K這種高密度產(chǎn)品，用戶接受度很低，那如果未來價格下沉到10萬以下，或者到5萬左右，我認(rèn)為市場需求肯定會迅速擴(kuò)大，但是在這之前還是要跟會議投影并走一段時間，在會議市場大面積取代投影產(chǎn)品或者說占據(jù)半壁江山我認(rèn)為至少還需要3-5年的時間。

LED大尺寸一體機(jī)潛力應(yīng)用場景很多，比如數(shù)字展陳、公共場所的信發(fā)展示、戶外數(shù)字標(biāo)牌、教育、醫(yī)療、TO C市場的客廳或者書房等，尤其是TO C市場如果未來價格能下降到5萬以內(nèi)，進(jìn)入到更多的家庭，那這個市場空間將會是非常大的。

為了滿足不同場景和細(xì)分行業(yè)的要求，在產(chǎn)品研發(fā)上我們一直在做持續(xù)的投入，比如在產(chǎn)品畫質(zhì)、能耗、連接、色彩還原度、材料、蓄電、防護(hù)性等方面未來我們都會做一些創(chuàng)新和突破，但這也離不開上游芯片端、封裝端等企業(yè)大家的共同努力和創(chuàng)新。

以上為本次專訪的主要內(nèi)容；綜合來看目前LED一體機(jī)在市場上應(yīng)用已超過3年，但仍屬小體量市場，除了價格因素外產(chǎn)品市場認(rèn)知度不高也是很重要的原因，而利亞德攜手騰訊、羅技的“萬室如意”計(jì)劃屬于企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，同時千屏試用活動也會快速帶動LED一體機(jī)產(chǎn)品的市場認(rèn)知度提升，加速中大會議室顯示設(shè)備的需求升級；而從LED一體機(jī)的增長潛力看，當(dāng)前國內(nèi)整體會議室數(shù)量超過2000萬間，DISCIEN通過對細(xì)分行業(yè)的抽樣調(diào)查推總得出中大型會議室占比為4%，大概為80萬間，而從當(dāng)前LED小間距&LED一體機(jī)的保有量看，僅占比5%，因此未來LED一體機(jī)在中大會議室應(yīng)用增長潛力明顯；而從會議解決方案布局看，隨著用戶對一站式服務(wù)的傾向越來越高，完善會議產(chǎn)品矩陣、會議室音視頻解決方案整合也將成為LED企業(yè)新的發(fā)力點(diǎn)。