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根據(jù)DISCIEN最新發(fā)布的《2022年中國大陸LED小間距市場研究報告》顯示,2022年全年小間距LED一體機(jī)市場出貨量達(dá)4.5K,同比增長近17%,銷售額達(dá)10.3億元,占整體LED小間距市場銷售額的5.7%,產(chǎn)品正處成長期,目前LED參與企業(yè)也在積極推動LED一體機(jī)產(chǎn)品市場認(rèn)知度的提升,如LED顯示龍頭企業(yè)利亞德在22年12月攜手騰訊會議、羅技推出“萬室如意”計(jì)劃,同時推出“智能會議一體機(jī)千屏免費(fèi)試用活動”,首次開創(chuàng)行業(yè)內(nèi)LED一體機(jī)試用機(jī)模式及后續(xù)租賃服務(wù)模式。
今天,迪顯咨詢(DISCIEN)首席分析師莊倩倩女士深度對話利亞德集團(tuán)執(zhí)行總裁袁波先生,暢談“萬室如意”與千屏試用活動,追尋利亞德集團(tuán)在LED一體機(jī)市場的成長步伐,探索企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的奧秘。
圖片:利亞德集團(tuán)執(zhí)行總裁袁波
關(guān)于“萬室如意”和千屏試用
DISCIEN:利亞德首創(chuàng)LED一體機(jī)行業(yè)的試用模式,顯示終端在會議市場的發(fā)展中IFPD產(chǎn)品也有過試用的案例,但兩者相比,企業(yè)付出的成本差異是非常大的,再加上運(yùn)輸安裝成本,勢必要付出高昂的試用機(jī)成本,那利亞德推出試用機(jī)背后的驅(qū)動力是什么?
利亞德集團(tuán)執(zhí)行總裁袁波:中國視頻會議市場正步入高速增長階段,關(guān)于千屏計(jì)劃我們醞釀很長時間,因?yàn)樗_實(shí)改變了目前的商業(yè)模式;LED一體機(jī)產(chǎn)品雖然潛在市場巨大,但市場對價格敏感度較高,價格也成為影響LED一體機(jī)滲透的主要壁壘。所以我們希望通過千屏試用增加與渠道商、客戶之間的黏性,撬動更多的市場需求,進(jìn)而帶動產(chǎn)品的銷售;同時,我們期待借助千屏試用計(jì)劃推動LED一體機(jī)產(chǎn)品認(rèn)知度的提升。
DISCIEN:您覺得LED一體機(jī)試用模式的首創(chuàng)對于市場最大的改變或者影響是什么?主要體現(xiàn)在哪些方面?
利亞德集團(tuán)執(zhí)行總裁袁波:對市場來講,我認(rèn)為會加速LED一體機(jī)的滲透速度,尤其是會加速會議市場場景方案的改變,帶動需求的升級,比如更多的投影+燈光+窗簾系統(tǒng)的方案可能會轉(zhuǎn)向LED一體機(jī)的產(chǎn)品;對客戶來講,試用結(jié)束后用戶可以根據(jù)自身情況選擇直接購買、分期付款或者租賃服務(wù),這樣大大減輕用戶的資金壓力;對于行業(yè)來講,相信未來也會有更多的企業(yè)跟進(jìn)試用模式,加速用戶需求的升級。
DISCIEN:利亞德的“千屏試用”的活動目前的活動試用時間會持續(xù)到什么時候?具體試用數(shù)量是多少?能否簡單透露下目前進(jìn)度如何?
利亞德集團(tuán)執(zhí)行總裁袁波:從活動時間來看,我們計(jì)劃以年為周期進(jìn)行推動,目前初步計(jì)劃是三年;從數(shù)量上看,今年計(jì)劃的試用數(shù)量2000臺左右,預(yù)計(jì)投入超2億元,其中LED一體機(jī)產(chǎn)品要突破1000臺,還有1000臺LCD的大尺寸產(chǎn)品,主要集中在80吋以上的產(chǎn)品。從推進(jìn)進(jìn)度看,目前申請用戶已超200臺,將從3月下旬開始陸續(xù)交付。
DISCIEN:在“萬室如意”計(jì)劃中利亞德提供的135吋騰訊會議rooms專用認(rèn)證款LED一體機(jī),相較于常規(guī)的產(chǎn)品,通過認(rèn)證的這款LED一體機(jī)有什么產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢,能否簡單介紹一下?
利亞德集團(tuán)執(zhí)行總裁袁波:現(xiàn)在主要是135吋,同時正在進(jìn)行其他尺寸的認(rèn)證,包括108吋、122吋、165吋等,都已經(jīng)在做測試,通過認(rèn)證的產(chǎn)品系統(tǒng)穩(wěn)定性更高,使用也會更便捷。同時也可通過“騰訊+利亞德”的影響力去推動市場應(yīng)用,互為推廣,實(shí)現(xiàn)1+1=N。
關(guān)于利亞德的會議生態(tài)布局
DISCIEN:會議應(yīng)用是一個生態(tài)系統(tǒng),不僅是顯示屏,還有有周邊的配套產(chǎn)品和方案,利亞德未來還會推出哪些會議相關(guān)的周邊產(chǎn)品或者軟件解決方案等?
利亞德集團(tuán)執(zhí)行總裁袁波:我們有周邊的產(chǎn)品和會議室的整套方案。利亞德積極開放硬件平臺,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造會議產(chǎn)品“生態(tài)圈”,兼容更多領(lǐng)域的軟件技術(shù)力量。自2022年開始,利亞德內(nèi)部已啟動生態(tài)和品牌一體化,并已逐步進(jìn)行推進(jìn)落實(shí)。截至目前,利亞德成為業(yè)內(nèi)首家、也是唯一一家LED會議一體機(jī)產(chǎn)品同時獲得“騰訊會議認(rèn)證證書”“華為云會議硬件認(rèn)證證書”“釘釘會議Rooms 認(rèn)證證書”的企業(yè)。所以,如果用戶有指定品牌需求,我們可以做協(xié)同,如果用戶想統(tǒng)一化品牌,我們也可以做完整的一體化解決方案,包括音響、話筒、會控屏、音視頻控制系統(tǒng)等,從而實(shí)現(xiàn)對用戶的一站式服務(wù)。
關(guān)于LED一體機(jī)的應(yīng)用現(xiàn)狀和未來
DISCIEN:您覺得LED一體機(jī)產(chǎn)品的出現(xiàn)對于行業(yè)主要帶來了哪些改變或影響?它在會議場景爆發(fā)的時代什么時候到來?那除了會議應(yīng)用外,您還看好哪些場景?在產(chǎn)品上利亞德還會做什么樣的創(chuàng)新和努力?
利亞德集團(tuán)執(zhí)行總裁袁波:LED一體機(jī)的出現(xiàn)使LED顯示產(chǎn)品形態(tài)實(shí)現(xiàn)突破,其有著無縫大尺寸、高亮度、功能all in one、操作便捷性等優(yōu)勢,內(nèi)置操作系統(tǒng),可搭配視頻會議系統(tǒng),無繁雜布線,相較于LCD的100吋+能實(shí)現(xiàn)便捷的進(jìn)門入戶等優(yōu)勢;同時標(biāo)準(zhǔn)化尺寸可明顯提升渠道銷售效率,且相較于傳統(tǒng)拼裝產(chǎn)品其現(xiàn)場安裝調(diào)試時間也明顯縮短,能夠在3個小時內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速安裝;但目前造價仍較高,尤其是實(shí)現(xiàn)4K、8K這種高密度產(chǎn)品,用戶接受度很低,那如果未來價格下沉到10萬以下,或者到5萬左右,我認(rèn)為市場需求肯定會迅速擴(kuò)大,但是在這之前還是要跟會議投影并走一段時間,在會議市場大面積取代投影產(chǎn)品或者說占據(jù)半壁江山我認(rèn)為至少還需要3-5年的時間。
LED大尺寸一體機(jī)潛力應(yīng)用場景很多,比如數(shù)字展陳、公共場所的信發(fā)展示、戶外數(shù)字標(biāo)牌、教育、醫(yī)療、TO C市場的客廳或者書房等,尤其是TO C市場如果未來價格能下降到5萬以內(nèi),進(jìn)入到更多的家庭,那這個市場空間將會是非常大的。
為了滿足不同場景和細(xì)分行業(yè)的要求,在產(chǎn)品研發(fā)上我們一直在做持續(xù)的投入,比如在產(chǎn)品畫質(zhì)、能耗、連接、色彩還原度、材料、蓄電、防護(hù)性等方面未來我們都會做一些創(chuàng)新和突破,但這也離不開上游芯片端、封裝端等企業(yè)大家的共同努力和創(chuàng)新。
以上為本次專訪的主要內(nèi)容;綜合來看目前LED一體機(jī)在市場上應(yīng)用已超過3年,但仍屬小體量市場,除了價格因素外產(chǎn)品市場認(rèn)知度不高也是很重要的原因,而利亞德攜手騰訊、羅技的“萬室如意”計(jì)劃屬于企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,同時千屏試用活動也會快速帶動LED一體機(jī)產(chǎn)品的市場認(rèn)知度提升,加速中大會議室顯示設(shè)備的需求升級;而從LED一體機(jī)的增長潛力看,當(dāng)前國內(nèi)整體會議室數(shù)量超過2000萬間,DISCIEN通過對細(xì)分行業(yè)的抽樣調(diào)查推總得出中大型會議室占比為4%,大概為80萬間,而從當(dāng)前LED小間距&LED一體機(jī)的保有量看,僅占比5%,因此未來LED一體機(jī)在中大會議室應(yīng)用增長潛力明顯;而從會議解決方案布局看,隨著用戶對一站式服務(wù)的傾向越來越高,完善會議產(chǎn)品矩陣、會議室音視頻解決方案整合也將成為LED企業(yè)新的發(fā)力點(diǎn)。
關(guān)于利亞德
北京利亞德電子科技有限公司是一家設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的, 致力于為客戶提供視頻及信息發(fā)布顯示屏整體解決方案和 LED 燈光系統(tǒng)解決方案的專業(yè)公司。公司注冊資金 365 萬美元,總部位于北京中關(guān)村科技園區(qū),擁有 8000 平方米的辦公、科研及生產(chǎn)廠房。2008年,公司在深圳建立了占地10000平方米的廠房并且具備現(xiàn)代化設(shè)備的生產(chǎn)基地。同時擁有遍布全國的 20 多家直屬銷售和服務(wù)機(jī)構(gòu),并在香港、美國、歐洲、韓國等國家和地區(qū)設(shè)立了授權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
利亞德公司自1995年成立以來,已在全國各地(除臺灣省外)承建了近3000個項(xiàng)目,安裝了上萬塊顯示屏,被公認(rèn)為LED視頻及信息發(fā)布顯示屏領(lǐng)域的引領(lǐng)者。利亞德公司因高品質(zhì)的產(chǎn)品、領(lǐng)先的技術(shù)水平和一流的服務(wù)能力而享有極高的市場聲譽(yù),在鐵路交通、城市軌道交通、公路交通、民航交通、體育場館、廣電、公共傳媒、交易市場,以及各類商業(yè)組織和政府機(jī)構(gòu)等細(xì)分市場領(lǐng)域擁有眾多的客戶。隨著二十一世紀(jì)LED綠色照明時代的來臨,利亞德公司又大步邁進(jìn)了LED 城市景觀照明、建筑智能亮化、LED白光照明等更為廣闊的市場領(lǐng)域。
在眾多廠商中,利亞德公司依靠強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、持續(xù)的研發(fā)投入,總能走在行業(yè)技術(shù)的最前沿,為客戶提供最具競爭力的產(chǎn)品。目前利亞德公司不僅能提供各類基于LED的大型視頻顯示屏和信息屏,及各類特定用途的LED燈飾產(chǎn)品,而且利亞德領(lǐng)秀(Leadshow)大型視頻顯示控制系統(tǒng)、天彩(Skylour)燈光控制系統(tǒng)、網(wǎng)視(View)信息屏控制系統(tǒng)、資訊發(fā)布系統(tǒng)等,以其創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)為客戶提供包括LED顯示屏、LCD/PDP顯示屏及LED燈光在內(nèi)的完整的系統(tǒng)解決方案。
勿庸置疑,利亞德人將本著“高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、重誠信、盡職責(zé),服務(wù)一切讓顧客滿意”的企業(yè)理念,秉承“勤奮、創(chuàng)新、樂觀、親情”的企業(yè)文化,努力打造精致企業(yè),繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的興旺與輝煌,全力回饋我們的客戶與社會。我們?yōu)榇硕械阶院馈?hr size=1>聯(lián)系利亞德
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