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從1998年自主研發(fā)出國內(nèi)首款LED全彩顯示產(chǎn)品，到2010年首次推出并命名LED小間距技術(shù)概念，再到2020年率先推進Micro LED技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，積極推進Micro LED顯示產(chǎn)業(yè)化發(fā)展......多年來，利亞德始終堅持技術(shù)創(chuàng)新，推動了全球LED顯示產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。根據(jù)迪顯咨詢（DISCIEN）最新發(fā)布的《2023年全球LED小間距市場研究報告》顯示：2023年全球LED小間距&微間距市場中利亞德銷售額占比達20.4%，穩(wěn)居行業(yè)首位。
2023全球LED小間距&微間距市場出貨利亞德占有率（銷額%）
Data source: DISCIEN
目前利亞德三大業(yè)務中占比中85%的是LED智能顯示，因此本文將圍繞其LED顯示產(chǎn)品，從國內(nèi)市場、海外市場、技術(shù)布局三個維度解析利亞德在2024年的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局方向；
國內(nèi)市場：深耕直銷市場，拆分渠道品牌
從當前國內(nèi)的LED小間距市場看，銷售模式可分為經(jīng)銷渠道和行業(yè)終端；行業(yè)線的項目表現(xiàn)為復雜銷售、高要求、高溢價、大額、高毛利等特點，對于LED廠商而言一般采用直銷或?qū)蛹缮痰姆绞絽⑴c；而從渠道線看主要表現(xiàn)為代理商模式參與，產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度較快，標準化銷售等特點；根據(jù)迪顯咨詢（DISCIEN）數(shù)據(jù)顯示2023年國內(nèi)LED小間距經(jīng)銷渠道市場銷額107億，行業(yè)終端市場100億，基本呈現(xiàn)各自五分天下的局面，而利亞德在兩個市場均有相應布局；
2023中國大陸LED小間距&微間距市場出貨構(gòu)成
Data source: DISCIEN
在行業(yè)終端，利亞德主要以直銷模式為主，且其在國內(nèi)市場直銷占比一直遠高于渠道市場比重，客戶主要集中在一線城市或者省會城市，同時在細分行業(yè)如政府、軍工、能源、教育等行業(yè)優(yōu)勢明顯，2023年直銷業(yè)務已達成了增長目標，對于2024年利亞德將持續(xù)深耕直銷市場，挖掘細分行業(yè)需求；
反觀2023年的渠道市場競爭加劇，價格戰(zhàn)激烈，各環(huán)節(jié)如代理商、經(jīng)銷商毛利持續(xù)縮水，利亞德的渠道主要客戶集中在二三線城市以及地級市和縣級市。對于渠道業(yè)務來說，一方面國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境不如預期，中低端的需求沒有打開，同時也面臨著嚴峻的供應鏈多次漲價問題，使得產(chǎn)品的利潤不斷被壓低，這些對利亞德在渠道市場的業(yè)務產(chǎn)生了一些影響。因此，2024年利亞德將在渠道市場嘗試新的策略，其會把渠道兩個品牌-利亞德品牌和金立翔品牌進行拆分，將渠道的利亞德品牌與直銷業(yè)務融合，按區(qū)域劃分和管理，2024年是探索這種新的業(yè)務融合的第一年。
海外市場：持續(xù)拓展亞非拉區(qū)域，完善歐美區(qū)域中高低端市場布局
根據(jù)迪顯咨詢（DISCIEN）數(shù)據(jù)顯示2023年海外LED小間距市場銷額151億，同比增速明顯高于國內(nèi)市場，隨著國產(chǎn)品牌的加速出海，海外對于LED顯示需求逐漸由高端市場向中低端市場發(fā)展，同時除原有的歐美市場外持續(xù)往亞非拉市場滲透。
2023全球LED小間距市場國內(nèi)&海外市場分布-銷額%
Data source: DISCIEN
從海外布局來看，利亞德將加速海外用戶群體的全覆蓋，預計2024年將組建新的團隊來完成歐美地區(qū)中低端市場的拓展；同時，針對亞非拉地區(qū)利亞德自2021年著手重點布局市場、產(chǎn)品、人員的鋪設，近年來增長表現(xiàn)明顯；
封裝技術(shù)：利亞德將堅持走MIP技術(shù)路線，力爭2024年Micro LED收入達到8億元
隨著LED顯示微間距時代來臨，封裝技術(shù)之間的競爭也愈演愈烈，其中最受關注的莫過于MIP VS COB，COB封裝技術(shù)大家都不陌生，但在近兩年MIP封裝技術(shù)開始嶄露頭角，勢頭發(fā)展迅猛；MIP是將MINI/Micro芯片轉(zhuǎn)移到載板上，進行封裝，然后切割成單顆或者多合一的芯片，再將其分光混光，然后進行貼片工藝，屏體表面覆膜，完成顯示屏制作的封裝方式；目前有芯片級和封裝級MIP，迪顯咨詢(DISCIEN)認為MIP封裝有以下四點突出優(yōu)勢：
1、部分型號可以實現(xiàn)現(xiàn)有SMT產(chǎn)線的復用，縮減傳統(tǒng)企業(yè)新建產(chǎn)線成本；
2、未來產(chǎn)業(yè)規(guī)模下可使用LED圓片芯片，芯片端分選成本縮減；
3、下游可以實現(xiàn)分光混光，產(chǎn)品一致性高；
4、突破PCB精度限制，有助于加速實現(xiàn)MINI/Micro芯片在下游的規(guī)�；瘧茫�
從利亞德的封裝技術(shù)策略上看其仍然堅持走MIP技術(shù)方案，利亞德認為這種方式可以實現(xiàn)Micro從0.4mm-1.8mm的跨度，且成本下降的趨勢也是明確的。其旗下Micro LED量產(chǎn)基地利晶微電子在2023年推出了從MIP0404到MIP2626的新品矩陣，并開啟了擴產(chǎn)計劃，產(chǎn)能由800kk/月擴到了1600kk/月，2024年將進一步擴大；在研發(fā)方面，2024年利亞德仍將把Micro作為公司的重點，推動Micro LED持續(xù)降本，同時在2024年Micro的收入目標力爭達到8個億。
關于利亞德
北京利亞德電子科技有限公司是一家設計、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的， 致力于為客戶提供視頻及信息發(fā)布顯示屏整體解決方案和 LED 燈光系統(tǒng)解決方案的專業(yè)公司。公司注冊資金 365 萬美元，總部位于北京中關村科技園區(qū)，擁有 8000 平方米的辦公、科研及生產(chǎn)廠房。2008年，公司在深圳建立了占地10000平方米的廠房并且具備現(xiàn)代化設備的生產(chǎn)基地。同時擁有遍布全國的 20 多家直屬銷售和服務機構(gòu)，并在香港、美國、歐洲、韓國等國家和地區(qū)設立了授權(quán)服務機構(gòu)。
利亞德公司自1995年成立以來，已在全國各地（除臺灣省外）承建了近3000個項目，安裝了上萬塊顯示屏，被公認為LED視頻及信息發(fā)布顯示屏領域的引領者。利亞德公司因高品質(zhì)的產(chǎn)品、領先的技術(shù)水平和一流的服務能力而享有極高的市場聲譽，在鐵路交通、城市軌道交通、公路交通、民航交通、體育場館、廣電、公共傳媒、交易市場，以及各類商業(yè)組織和政府機構(gòu)等細分市場領域擁有眾多的客戶。隨著二十一世紀LED綠色照明時代的來臨，利亞德公司又大步邁進了LED 城市景觀照明、建筑智能亮化、LED白光照明等更為廣闊的市場領域。
在眾多廠商中，利亞德公司依靠強大的技術(shù)研發(fā)團隊、持續(xù)的研發(fā)投入，總能走在行業(yè)技術(shù)的最前沿，為客戶提供最具競爭力的產(chǎn)品。目前利亞德公司不僅能提供各類基于LED的大型視頻顯示屏和信息屏，及各類特定用途的LED燈飾產(chǎn)品，而且利亞德領秀（Leadshow）大型視頻顯示控制系統(tǒng)、天彩（Skylour）燈光控制系統(tǒng)、網(wǎng)視（View）信息屏控制系統(tǒng)、資訊發(fā)布系統(tǒng)等，以其創(chuàng)新性的設計為客戶提供包括LED顯示屏、LCD/PDP顯示屏及LED燈光在內(nèi)的完整的系統(tǒng)解決方案。
勿庸置疑，利亞德人將本著“高品質(zhì)、優(yōu)服務、重誠信、盡職責，服務一切讓顧客滿意”的企業(yè)理念，秉承“勤奮、創(chuàng)新、樂觀、親情”的企業(yè)文化，努力打造精致企業(yè)，繼續(xù)引領行業(yè)的興旺與輝煌，全力回饋我們的客戶與社會。我們?yōu)榇硕械阶院馈?hr size=1>聯(lián)系利亞德
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