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從1998年自主研發(fā)出國內(nèi)首款LED全彩顯示產(chǎn)品,到2010年首次推出并命名LED小間距技術(shù)概念,再到2020年率先推進Micro LED技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,積極推進Micro LED顯示產(chǎn)業(yè)化發(fā)展......多年來,利亞德始終堅持技術(shù)創(chuàng)新,推動了全球LED顯示產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。根據(jù)迪顯咨詢(DISCIEN)最新發(fā)布的《2023年全球LED小間距市場研究報告》顯示:2023年全球LED小間距&微間距市場中利亞德銷售額占比達20.4%,穩(wěn)居行業(yè)首位。
2023全球LED小間距&微間距市場出貨利亞德占有率(銷額%)
Data source: DISCIEN
目前利亞德三大業(yè)務中占比中85%的是LED智能顯示,因此本文將圍繞其LED顯示產(chǎn)品,從國內(nèi)市場、海外市場、技術(shù)布局三個維度解析利亞德在2024年的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局方向;
國內(nèi)市場:深耕直銷市場,拆分渠道品牌
從當前國內(nèi)的LED小間距市場看,銷售模式可分為經(jīng)銷渠道和行業(yè)終端;行業(yè)線的項目表現(xiàn)為復雜銷售、高要求、高溢價、大額、高毛利等特點,對于LED廠商而言一般采用直銷或?qū)蛹缮痰姆绞絽⑴c;而從渠道線看主要表現(xiàn)為代理商模式參與,產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度較快,標準化銷售等特點;根據(jù)迪顯咨詢(DISCIEN)數(shù)據(jù)顯示2023年國內(nèi)LED小間距經(jīng)銷渠道市場銷額107億,行業(yè)終端市場100億,基本呈現(xiàn)各自五分天下的局面,而利亞德在兩個市場均有相應布局;
2023中國大陸LED小間距&微間距市場出貨構(gòu)成
Data source: DISCIEN
在行業(yè)終端,利亞德主要以直銷模式為主,且其在國內(nèi)市場直銷占比一直遠高于渠道市場比重,客戶主要集中在一線城市或者省會城市,同時在細分行業(yè)如政府、軍工、能源、教育等行業(yè)優(yōu)勢明顯,2023年直銷業(yè)務已達成了增長目標,對于2024年利亞德將持續(xù)深耕直銷市場,挖掘細分行業(yè)需求;
反觀2023年的渠道市場競爭加劇,價格戰(zhàn)激烈,各環(huán)節(jié)如代理商、經(jīng)銷商毛利持續(xù)縮水,利亞德的渠道主要客戶集中在二三線城市以及地級市和縣級市。對于渠道業(yè)務來說,一方面國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境不如預期,中低端的需求沒有打開,同時也面臨著嚴峻的供應鏈多次漲價問題,使得產(chǎn)品的利潤不斷被壓低,這些對利亞德在渠道市場的業(yè)務產(chǎn)生了一些影響。因此,2024年利亞德將在渠道市場嘗試新的策略,其會把渠道兩個品牌-利亞德品牌和金立翔品牌進行拆分,將渠道的利亞德品牌與直銷業(yè)務融合,按區(qū)域劃分和管理,2024年是探索這種新的業(yè)務融合的第一年。
海外市場:持續(xù)拓展亞非拉區(qū)域,完善歐美區(qū)域中高低端市場布局
根據(jù)迪顯咨詢(DISCIEN)數(shù)據(jù)顯示2023年海外LED小間距市場銷額151億,同比增速明顯高于國內(nèi)市場,隨著國產(chǎn)品牌的加速出海,海外對于LED顯示需求逐漸由高端市場向中低端市場發(fā)展,同時除原有的歐美市場外持續(xù)往亞非拉市場滲透。
2023全球LED小間距市場國內(nèi)&海外市場分布-銷額%
Data source: DISCIEN
從海外布局來看,利亞德將加速海外用戶群體的全覆蓋,預計2024年將組建新的團隊來完成歐美地區(qū)中低端市場的拓展;同時,針對亞非拉地區(qū)利亞德自2021年著手重點布局市場、產(chǎn)品、人員的鋪設,近年來增長表現(xiàn)明顯;
封裝技術(shù):利亞德將堅持走MIP技術(shù)路線,力爭2024年Micro LED收入達到8億元
隨著LED顯示微間距時代來臨,封裝技術(shù)之間的競爭也愈演愈烈,其中最受關注的莫過于MIP VS COB,COB封裝技術(shù)大家都不陌生,但在近兩年MIP封裝技術(shù)開始嶄露頭角,勢頭發(fā)展迅猛;MIP是將MINI/Micro芯片轉(zhuǎn)移到載板上,進行封裝,然后切割成單顆或者多合一的芯片,再將其分光混光,然后進行貼片工藝,屏體表面覆膜,完成顯示屏制作的封裝方式;目前有芯片級和封裝級MIP,迪顯咨詢(DISCIEN)認為MIP封裝有以下四點突出優(yōu)勢:
1、部分型號可以實現(xiàn)現(xiàn)有SMT產(chǎn)線的復用,縮減傳統(tǒng)企業(yè)新建產(chǎn)線成本;
2、未來產(chǎn)業(yè)規(guī)模下可使用LED圓片芯片,芯片端分選成本縮減;
3、下游可以實現(xiàn)分光混光,產(chǎn)品一致性高;
4、突破PCB精度限制,有助于加速實現(xiàn)MINI/Micro芯片在下游的規(guī);瘧茫
從利亞德的封裝技術(shù)策略上看其仍然堅持走MIP技術(shù)方案,利亞德認為這種方式可以實現(xiàn)Micro從0.4mm-1.8mm的跨度,且成本下降的趨勢也是明確的。其旗下Micro LED量產(chǎn)基地利晶微電子在2023年推出了從MIP0404到MIP2626的新品矩陣,并開啟了擴產(chǎn)計劃,產(chǎn)能由800kk/月擴到了1600kk/月,2024年將進一步擴大;在研發(fā)方面,2024年利亞德仍將把Micro作為公司的重點,推動Micro LED持續(xù)降本,同時在2024年Micro的收入目標力爭達到8個億。
關于利亞德
北京利亞德電子科技有限公司是一家設計、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的, 致力于為客戶提供視頻及信息發(fā)布顯示屏整體解決方案和 LED 燈光系統(tǒng)解決方案的專業(yè)公司。公司注冊資金 365 萬美元,總部位于北京中關村科技園區(qū),擁有 8000 平方米的辦公、科研及生產(chǎn)廠房。2008年,公司在深圳建立了占地10000平方米的廠房并且具備現(xiàn)代化設備的生產(chǎn)基地。同時擁有遍布全國的 20 多家直屬銷售和服務機構(gòu),并在香港、美國、歐洲、韓國等國家和地區(qū)設立了授權(quán)服務機構(gòu)。
利亞德公司自1995年成立以來,已在全國各地(除臺灣省外)承建了近3000個項目,安裝了上萬塊顯示屏,被公認為LED視頻及信息發(fā)布顯示屏領域的引領者。利亞德公司因高品質(zhì)的產(chǎn)品、領先的技術(shù)水平和一流的服務能力而享有極高的市場聲譽,在鐵路交通、城市軌道交通、公路交通、民航交通、體育場館、廣電、公共傳媒、交易市場,以及各類商業(yè)組織和政府機構(gòu)等細分市場領域擁有眾多的客戶。隨著二十一世紀LED綠色照明時代的來臨,利亞德公司又大步邁進了LED 城市景觀照明、建筑智能亮化、LED白光照明等更為廣闊的市場領域。
在眾多廠商中,利亞德公司依靠強大的技術(shù)研發(fā)團隊、持續(xù)的研發(fā)投入,總能走在行業(yè)技術(shù)的最前沿,為客戶提供最具競爭力的產(chǎn)品。目前利亞德公司不僅能提供各類基于LED的大型視頻顯示屏和信息屏,及各類特定用途的LED燈飾產(chǎn)品,而且利亞德領秀(Leadshow)大型視頻顯示控制系統(tǒng)、天彩(Skylour)燈光控制系統(tǒng)、網(wǎng)視(View)信息屏控制系統(tǒng)、資訊發(fā)布系統(tǒng)等,以其創(chuàng)新性的設計為客戶提供包括LED顯示屏、LCD/PDP顯示屏及LED燈光在內(nèi)的完整的系統(tǒng)解決方案。
勿庸置疑,利亞德人將本著“高品質(zhì)、優(yōu)服務、重誠信、盡職責,服務一切讓顧客滿意”的企業(yè)理念,秉承“勤奮、創(chuàng)新、樂觀、親情”的企業(yè)文化,努力打造精致企業(yè),繼續(xù)引領行業(yè)的興旺與輝煌,全力回饋我們的客戶與社會。我們?yōu)榇硕械阶院馈?hr size=1>聯(lián)系利亞德
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