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　　目前LED市場存在的問題主要來自三個方面：

　　1、產品參差不齊，市場缺乏行業(yè)標準

　　一些企業(yè)為了爭奪市場，用低端產品，打價格戰(zhàn)。其特征就是價格便宜、質量沒有保障。

　　有位廣東業(yè)內人士說，在中山用3塊多白菜價的錢就能買到一只LED球泡燈，而有品牌的的企業(yè)生產的這種類型的燈可能要賣幾十元甚至上百元，價格相差十分懸殊。這是因為有些廠家一味強調低價，用低廉劣質的產品博市場的眼球，完全不顧消費者的安全和健康。這也直接導致了整個LED行業(yè)市場產品質量良莠不齊、價格混亂的現(xiàn)象。

　　最近，廣東省質監(jiān)局公布了對51批次的LED路燈及光源控制器的抽查結果，其中20批次不合格，不合格產品率達39.2%。這也就意味著，大量不合格的LED產品正充斥著市場。

　　2、利潤低，融資難

　　過剩產能也引發(fā)企業(yè)之間惡性價格戰(zhàn)，使LED行業(yè)下游企業(yè)產品價格不斷下降，利潤空間被壓縮。目前LED行業(yè)的毛利率僅在20%左右，而凈利潤不到5%。

　　中小企業(yè)融資難也是不爭的事實。外部成本上升推動資金需求增加，在資金面不寬松的情況下，中小企業(yè)獲得信貸資源受限，融資需求滿足度偏低。加上中小企業(yè)底子較薄，貸款難度也隨之增加。即便貸到款，貸款利息上浮及擔保費用過高，也讓中小企業(yè)無力承擔。

　　3、產能過剩，優(yōu)勝劣汰

　　隨著LED行業(yè)的發(fā)展，許多其他行業(yè)也開始進軍LED行業(yè)，這造成了嚴重的產能過剩，也導致市場競爭環(huán)境進一步惡化。過度的投資使得LED行業(yè)供過于求，很多企業(yè)處于技術壁壘較低的中下游。未來LED企業(yè)都將面臨殘酷的優(yōu)勝劣汰。只有少數(shù)真正具有研發(fā)、生產實力的企業(yè)將逐漸壯大，而更多企業(yè)將面臨被淘汰的命運。

　　就低價競爭而言，對終端企業(yè)資金技術要求低、進入門檻低使得這個領域競爭異常激烈。未來市場份額將越來越向有品牌、有渠道、有創(chuàng)新的企業(yè)集中，行業(yè)將面臨洗牌，可能會有大量中小企業(yè)在競爭中退出。

　　如何突破目前發(fā)展的瓶頸問題：

　　1、打造精品突破重圍

　　LED企業(yè)做產品時不一定要面面俱到、樣樣都全，一定要形成自己獨特的風格、特色的產品，通過一兩款拳頭產品，帶動其他產品銷售。照明行業(yè)的特點即使燈具將會被應用到各行各業(yè)，但不同的應用領域對燈具的要求不同，即使同一領域，不同的照明需求其所需燈具類型和參數(shù)也不盡相同。因此，一個企業(yè)若要覆蓋所有燈具類型，勢必分散企業(yè)的專注力，很難做精一款產品，也就很難形成自己在某一方面的獨特競爭力。阿里巴巴的成功經(jīng)驗就極具說服力，阿里巴巴就是專注天貓、淘寶這兩個極具人氣的品牌，然后做大做強市場，取得極大的成功。說到底，最重要的就是產品定位一定要精準。找準產品定位，才能提高市場競爭力。
　  2、借助“巨人”的肩膀上

　　有專家提出，中小企業(yè)可以通過“寄生”的辦法，為大公司、大品牌做配套服務，提供OEM和ODM服務。中小企業(yè)可加強自身的配套能力，爭取大企業(yè)的訂單，依靠“大樹”去發(fā)展，尋求保護傘，穩(wěn)固銷售業(yè)績，確保在混戰(zhàn)中存活下來。當然，LED企業(yè)的借力，并不只指向大品牌、大企業(yè)靠攏。其實，在產品、渠道或技術、創(chuàng)新能力方面有自己獨特優(yōu)勢，能與自己形成互補或達成強強聯(lián)合的企業(yè)作為戰(zhàn)略伙伴，也是不錯的選擇。若雙方優(yōu)勢互補、達成共識，這樣的合作就有發(fā)展空間。

　　3、關注人才整合并購

　　2012年年底召開的中央經(jīng)濟工作會議曾提出“將化解產能過剩矛盾作為明年的工作重點”，提出要以汽車、鋼鐵、電子信息、醫(yī)藥、農業(yè)產業(yè)化等行業(yè)為重點，推進企業(yè)兼并重組。

　　2013年，LED行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)多起并購案例，因此，2014年產業(yè)整合必將擴大。

　　需要指出的是，在兼并重組中，幾家大企業(yè)間的聯(lián)合更是加速了行業(yè)的兼并融合趨勢。淘汰和兼并落后產能、肅清市場環(huán)境、形成擁有國內和國際競爭力的幾家龍頭企業(yè)是未來產業(yè)發(fā)展的必然趨勢。在幾千家企業(yè)競爭的市場中摸爬滾打，無不考驗著一個企業(yè)的勇氣和實力。一個企業(yè)只有不斷重視人才積蓄，創(chuàng)造良好的研發(fā)環(huán)境，不斷地做精做強自己的產品，才能抵御被其他競爭對手擊敗，并在自己的產品領域和市場不斷地發(fā)展、鞏固、強大。

　　小結：

　　LED企業(yè)做產品時不一定要面面俱到、樣樣都全，一定要形成自己獨特的風格、特色的產品，通過一兩款拳頭產品，帶動其他產品銷售。LED球形屏、立方體、圓錐體、圓柱屏、節(jié)能環(huán)保等異形、個性化的產品滿足了客戶需求。而康碩展正是抓住了創(chuàng)意產品的市場需求，已經(jīng)走在了行業(yè)的前沿。

　　LED企業(yè)不但要做滿足客戶需求的產品，同時也要在服務中做出創(chuàng)新，而不是采取以前的守株待兔的服務模式，等到客戶把問題反饋給LED企業(yè)才來處理客戶的問題和異議。而更應該讓公司的服務走出去，主動出擊，定時的對客戶進行售前、售中、售后的回訪工作。同時客戶在使用產品的過程當中，應該定期回訪，收集客戶的使用感受、匯總客戶反饋的問題，及時的以相應的策略為客戶解決問題和疑難。

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